品牌有何市场营销手段

导读：

品牌如何市场营销，精心打造战略是西门子家电在华成功的秘诀。博西公司的销售额达到104亿元人民币，同比增长18%，并已实现连续9年增加收入。随着家电市场竞争逐渐变得激烈，其精心打造内涵也在悄然进化。

长期以来，西门子奉行的精心打造战略使得它几乎从不涉足价格战，它还对销售渠道实行“先付款，后提货”政策，这些都是构成西门子家电“贵族”品牌形象的各个侧面。因此，当“贵族”向“平民”主动接近，业界给出了各种不同的解读。

在观点交锋的背后，是西门子家电在销售市场上的一番起伏。作为中国精心打造冰箱和滚筒洗衣机市场的长期出众者，西门子家电市场份额上半年受到较大冲击：三门冰箱从21．9%下降到15．8%；对开门冰箱从17．9%下降到12．5%；滚筒洗衣机从27．6%下降到24．2%。

造成这一局面的直接原因无疑是竞争对手的凌厉价格攻势。西门子家电的降价也收到了立竿见影的市场效果，在万维家电网9月5日发布的“八月受网友关注洗衣机排行榜”上，10款入围产品中西门子品牌占据了5款，重夺出众地位。

西门子家电宣布其旗下21款产品大范围降价促销，其中洗衣机15款、冰箱6款，降价幅度达5%—20%。在产品同质化程度较高的家电行业，降价是常规性的营销手段，但西门子这样做却引起了轩然大波。

小编点评：品牌热水器、厨房电器、小家电等进一步延伸，构筑提供整体家电解决方案。