制造商加大市场渠道营销
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导读
批发通路的角色在中国一直占有着重要角色，而制造商总是处于被动地位，制造商为了求得生存和发展机会，就必须联合通路，促进批发商和经销商积很性，而现今制造商一直都在对渠道的掌控力度方面加强。
我们都知道在上个世纪80年代，提货、回款是制造商对批发商的要求。对于产品是否到达每一个终端少售商或被消费者所购买是很少关注的。批发商一直占据着主导地位，批发商各自掌握着数量不等的经销商、分销商和终端少售商，制造商紧与批发商联系。
而今制造商的控制区域是很宽阔的，从早的代理制到后来的经销制、助销制再到密集分销、设经销商，乃至厂方直接设办事处和销售分公司，现今批发商的势力范围很受影响，垄断经销区域越来越小。制造商通过加强对渠道的掌控力度，逐步削弱了批发商的势力，终批发商的生存“饭碗”可要保不住了。
小编点评
现今的市场经济有很多大的国内外企业的进入，市场竞争手段也有所显著提高，制造商一直不断地在强调终端销售。渠道口号被商家叫的很响亮，“渠道为王、决胜终端”已是市场营销的“制胜方法”，营销改革方向就是减少中间层(批发商层次)、节约营销成本、自建营销渠道、实施密集分销。
(责任编辑：佳佳)
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