新兴商业渠道逐步崛起

导读

批发商现今都面临哪些挑战呢？批发通路的角色在中国一直占有着重要角色，而制造商总是处于被动地位，制造商为了求得生存和发展机会，就必须联合通路，促进批发商和经销商积很性，而现今制造商一直都在对渠道的掌控力度方面加强。

对批发商构成巨大挑战的还有新崛起的一些新兴商业渠道，这主要包括超市(含大卖场)和专职连锁店。

超市与批发商相比，优势非常明显。超市既有好的购物环境、服务和质量支持，又有低价格、多品种的特点，而且商品明码标价、开架售货，便于选择，是顺时而生的产物，能够很大的方便消费者，满足各种消费者的消费需求。

超市的崛起直接导致了各省市各大城市大商厦的倒闭、或转型，而这些大商厦原本也是批发商的重要“下线”客户。批发商的生存空间因此进一步地被压缩。

这些大型超市根本不会理会批发商，他们在制造商面前也霸气十足。精明的消费者以前是去批发商那里购买整箱的生活用品，现在却都跑到了超市。一些终端少售商和小超市店长也开始转移进货渠道，大超市的价格既便宜，品种又齐全，同时质量还有支持。更有**等跨国少售巨头直接打出会员制销售，整箱贩卖，很低价格，规格之大，价格之廉，品种之多，管理之严格，服务水准之高，让批发商毫无优势可言!这使得批发商在与超市竞争中处处落在下风。

与此类似，专职连锁店也是“惟我独尊”，丝毫不理会批发商。他们在各省市各地攻城掠地，疯狂圈地，四处建立“霸业”;各个制造商争先恐后找上门来寻求合作，提供优惠政策，支持很低价格，确定大量奖励，乃至变成这些专职连锁店的“OEM工厂”，直接加工生产这些专职连锁店的品牌产品。这种情况在家电业内表现尤为明显，国美、苏宁、永乐在各省市各地扩张，从未听闻过他们屈从于批发商，甚至连上游制造商他们都不放在眼中!

小编点评

批发商需要在境中突围，现今的市场经济有很多大的国内外企业的进入，市场竞争手段也有所显著提高，制造商一直不断地在强调终端销售。渠道口号被商家叫的很响亮，“渠道为王、决胜终端”已是市场营销的“制胜方法”，营销改革方向就是减少中间层(批发商层次)、节约营销成本、自建营销渠道、实施密集分销。