EMC是一个多赢的贸易模式

导读：一旦进入买卖双方的谈判，很轻易在价格长进行拉锯，这样往往时间本钱很高，效率比较低。而对于挪宝来说，其**来源就是：按照双方合同划定，对节约的用度进行分成，或者酒店可以年付给挪宝**的用度，由挪宝对其能耗节约进行买断。陈晓平以为，EMC这种贸易模式是一个多赢的贸易模式。

EMC的模式，正好完全颠覆了上述传统模式。

挪宝是青云创投继佩尔优科技公司之后所投的第二家EMC(合同能源治理)类型的公司。 “如果挪宝仅仅作为设备供给商，卖设备给客户，就要进行常规的招标、商务谈判等过程。在这样的合作之下，酒店业主不需要任何支出和风险，以及治理负担，而且还能节约能耗用度，甚至还可以获利。由于按照划定，因为减少使用煤、电而减少的二氧化碳排放量属于EMC企业，而这个减排量未来可以进行交易。目前，上海环境能源交易所已经挂牌，挪宝在减排交易中受益也将指日可待。业主不仅需要花钱买设备，然后再找工程方施工，而且整个过程都需要**的用度支出。对业主来说，不用额外支出用度购买设备，就可以完成地热系统改造。 然而，对于孙国平来说，他所看到的不仅仅是EMC带来的收益，挪宝还有一块收益在CDM(清洁发展机制)项目上。孙国平表示，EMC的合同期一般是15~20年，挪宝的本钱除了设备折旧就是电费，但跟着技术的提高，节能的效率也会越来越高，挪宝每年都能从客户那里获得收益，这部门收入是挪宝长期而不乱的收益。

小编点评：孙国平从详细运作层面向记者解释了EMC模式的好处。以酒店为例，假设某酒店一年的能耗用度是100万元，假如由挪宝为该酒店提供设备进行地热能源改造，挪宝则会给这家酒店提供从设计、施工、安装维护等所有服务，也就是地热能源利用的全面解决方案。 ”孙国平说，在这个贸易链条上，除了设备供给商和业主，还有工程方。