学会夹缝生存哲学

导读：纺织业的特点就是产业链比较长。在纺织产业链中，纺机的作用非常重要，能够起到缝合链条的作用。它不属于纺织产品产业链，却是将纺织产品产业链连接在一起的重要媒介。纺机设备水平的提高是纺织行业技术进步重要的推动力。

　　纺机展的参观人群中，重要的专职观众是与纺织产品生产有关的观众。当我们对这部分专职观众进行细分会发现，因为纺织产品种类繁多，不同种类的产品，生产工业和所用纺织机械可能完全不同，他们关注的产品完全不同。

　　“我本次去纺机展就是想查看的络筒设备，打算买进一批毛纺梳理设备，淘汰一批落后的设备。”一个毛纺企业的代表来到上海纺机展就直奔毛纺梳理设备。而另外一家棉纺企业的总工则对自动络筒机非常感兴趣，与几家国内和国外自动络筒机生产厂家的代表进行了仔细的交谈。

　　从纺纱到面料再到家纺服装制品，挑选原料、梳理、纺纱、织布、印染、后整理等等每一个环节都需要很多类型的设备。如果我们的地方性专职纺机展能够找到其中的一个热点环节，寻找这一环节的卖家，召集这一环节的买家，在产业链的这一环上实现对接，展会就起到非常重要的作用，也会吸引买家和卖家同时到场，共同努力攻破产业链中的这一环节。

　　大型展会比较全面，会照顾到产业链的每一个环节。因为面面俱到，难免展现不够充分。“一直想找质量较好的进口洗毛设备，但是已经参观了很多展会了，依然没有找到相关的设备。”一家毛条厂的总工无奈地向展会主办方表达了寻找洗毛设备的愿望。

编辑点评：地方性专职展会可以从中得到启发，在产业链上寻找大展会留下的盲点，将这个盲点作为地方性专职展会的定位。这样的展会不仅对于大展会能起到补充的作用，也能为自己的生存开辟一条道路。