家纺企业渠道如何营销

2011-03-16来源：渠道网

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导读：

家纺行业市场竞争激烈，家纺企业的竞争正演化为渠道之争。如果演绎好渠道是求胜的关键，多数中精心打造家纺企业目前均采用直营和加盟“两条腿”走路的方式来稳中求胜。除了罗莱家纺与富安娜，其余定位中精心打造的家纺企业，如梦洁家纺、水星家纺、雅芳婷、紫罗兰、富仕、远梦等，均采取直营与加盟并举的专卖店模式，以致该销售模式成为中精心打造家纺企业通式。

这背后的原因在于家纺企业及其产品趋于同质化。一方面，目标消费群体定位的同质化。大多数企业，无论规模大小、实力强弱，都将目标消费群体定位精心打造。另一方面，产品的同质化，这还不仅局限于生产的品种和款式，更严重的是，几乎所有的产品在销售诉求上，都趋向于国外的豪华生活、生活、艺术生活等。

家纺企业的直营店因为其由品牌所有者直接运作，终端服务时更加专职化、职业化，终端服务人员具备一定的专职素养，能够从更全面、更直观、更深入消费者内心的角度提供服务，因此家纺产品的品牌性体现得很明显，容易被人记住，也有可能产生再次消费。而加盟店的终端服务更具备亲和力，服务人员与消费者很易亲近，消除隔膜，甚至建立朋友般的关系，因为它更贴近百姓大众化的生活。

小编点评：中精心打造企业，对于不同地域采用二者兼备的渠道模式，并将模式细化，应对地方市场。

(责任编辑：盼盼)

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