文具店新定位走精心打造路线

导读：

文具店市场新定=定位走精心打造文具店路线，人们生活的提升让文具市场走向核心文具用品。核心文具专卖店的店租约每月300**，每月需支出员工工资将近500**。

核心文具店期装修费用若分摊为两年使用期，每月折旧费在80**左右。再加上水电杂费、促销宣传、税费等开支，专卖店每月经营成本在960**上下。据了解，经营核心文具**较高，以“3721”为例，其毛利率达到75％，也就是说，每月营业额达到1280**即可**，平均每天要有43**左右的销售额。

选址，由于核心文具仍处于市场推广期，传统核心商圈的店租过于高昂。动漫星城这样的时尚消费场所则是很好的选择，不仅租金便宜，而且汇聚了众多流行商品，再加上其位处地铁交汇处，每天有数十万的客流经过，消费潜力不言而喻。

在营销策略上，任显大有自己的一套方法。先在店铺的选址上，任显大没有盲目进驻天河城、正佳广场等相对精心打造的消费场所，而是选择了档次稍微低一些但交通便利的动漫星城，这样一来可以减少资金投入，二来动漫星城时尚潮流的市场氛围也有利于核心文具的销售。其次，在店员的培养上，任显大也下了一番功夫，他要求店员熟悉店内的每一款产品及其设计理念，以便更好地向顾客推介。此外，任显大还建立了VIP会员制，VIP会员除了在购物时可以享受更多折扣外，每隔一段时间还会收到“3721”寄送的新品资料，这吸引了很多回头客。

国内核心文具市场仍处于培育期，由于这类产品的单价较高，在一定程度上降低了消费者的购买欲望。要打开这个市场，商家要做很多努力，这无疑考验着投资者的耐心及资金实力。

小编点评：核心文具质量好，设计；另一方面，购买或赠送核心的礼品文具显得不落俗套，展示出高格调品位。