橱柜行业如何在网络营销发展

导读：因橱柜行业在网络营销方面整体都起步稍晚，“地盘”相对来说比较小。作为外来产业的橱柜业，在网络营销方面上，无论是橱柜行业整体，还是橱柜企业自身，都相对较为落后。

橱柜自90年代进入中国大陆以来，橱柜行业气势几经波折，终才形成现如今的局面。而整个橱柜行业的营销局面，相比之下，与其它成熟的行业来说，稍显为脆弱了些。而橱柜网络营销，更是俨然如冬，销量如淡季，几近萧条。

对于整个橱柜企业的网络营销，从目前市场的变化情况来看，用“网络广告”来表述似乎更为贴切。在房产、家居、橱柜类网站投放广告，是目前橱柜业实践网络营销为重要的表现方式之一。

另外，关键词及网络软文也是对消费者宣传推广的方式。然而，即便是如此简单的网络营销尝试，参与的橱柜企业也不多。由于橱柜行业整体参与不够，也是橱柜网络营销水平发展浅显的关键的原因。而对于整个橱柜企业而言，受阻于对橱柜这类耐消费品特性与消费者网络特性的认识及深度挖掘不够，无法找到突破目前简单广而告之的网络营销方式。

在屈指可数的网络营销案例里面，科宝博洛尼蔡明的博客“抢沙发”算是很出彩的网络口碑营销秀了，尽管抢虚拟“沙发”与赢得真实沙发在语境上得到了很好的整体，但在整个市场影响面实在有限，像这种看似热闹的抢沙发，并没有与网民形成更深入与广泛的互动。当然，从总的方面来说，网民对科宝博洛尼的抢沙发印象远高于橱柜。

既然是这样，橱柜企业到底该如何开展网络营销?

先，橱柜企业要解决的是网络营销意识。橱柜企业把网络营销摆放在何种地位，直接影响到具体实施的力度和效果。其实这里也存在一些矛盾，橱柜企业不明白也还没有看到网络营销产生多大的效益，所以大家都会感到犹豫而不决，甚至是忽视。对于很多橱柜企业而言，网络营销只是年度营销里很小的一部分。想法少，预算少，投入少，实施少，效果利益自然也无法看到。暂且不说别的，就算奢望企业一开始就能够以战略眼界对待网络营销，但至少，在销售策略上应该予以很大重视，不能忽略而放弃。

其次，不要把眼前时效性的销售目标作为网络营销的效益目标。橱柜这种定制化的消费品不同于其它的消费品，线下的促销打折活动尚不能产生顾客立即购买的效益，更何况网络呢。消费者的审慎，产品的特殊性，需要企业认识到，网络营销的效益目标是口碑与公关，而非直接销售。口碑力对消费者的购买影响很大。更为重要的是，由于企业对网络营销不够重视，忽略了与消费者的沟通的同时，也忽视了消费者基于网民身份对企业品牌与产品的评价。以至于，企业品牌在网络上遭遇口碑危机，也毫不知情。

第三，创造一个出色的互动网络平台。有对于网络营销的深刻认识，下一步就是如何实现企业网络营销。明确了先以口碑作为网络效益目标，即可围绕此具体实施开展。因而，创造一个出色的互动网络平台，就显得尤为关键。一般网站显得过于平面化，使得网站在与网民互动，营销拓展等功能上掣肘。橱柜的特点是家居化、整体化、定制化、人性化、个性化等“五化”产品，能够洞悉这点，并以此为出发点，与网民建立互动关系，实现网络平台的结构，避免网站只是简单的网站，缺乏网络营销在深度与宽度上的创造性发挥。

第四，形式创新。网络平台与形式的多样化，也给企业网络营销带来了机遇。SNS、微博客、博客等等，都给企业网络营销在形式创新上提供了可行性。这里说的形式创新，即包括在平台互动创意上的创新，也包括互动内容的创新。

小编点评

橱柜业是一个朝阳性产业，前景有N多需要去拓展，无论是传统营销还是网络营销、甚至新媒体营销上，都可谓路漫漫，但也预示着空间以及可能性的巨大。相信，中国橱柜企业一定能够找到适合自己，能够促进产业成熟发展的道路。