家居橱柜业营销的“行业本质”

导读：家居橱柜作为地产的下游产业，现代家庭橱柜这外来产品迅速在国内各地朝气蓬勃的发展起来，并形成了庞大的产业链市场，成为我国可数的朝阳产业。

与中国橱柜业的发展道路相似的是中装业和家具业，都是用很easy的小作坊制作特点逐渐向工业化规模化生产发展的模式，在刚进入成长期的中国橱柜业时候，其他家电、卫浴、建材等家居相关的行业企业也不约而同的跨行扩展，进入橱柜行业，这更促使得橱柜行业的发展空前壮大起来，机会和流水相聚而来，其势头汹涌澎湃。

橱柜市场发展空间很大，但真正能做大的企业却没有多少，看那些随处听到的子，年销售规模很过10亿的几个手指就可以数过来，而一些品牌橱柜企业年销售额也就几个亿，而更多的则是亿元销量以下的小品牌、无品牌企业。

在市场上能够占据上风，成为创新品牌的、呈一片性压倒趋势的大品牌仍然是凤毛麟角，这对于多数区域性品牌来说是很好的机会；但是如何才能把规模扩大，发展成为各省市性品牌？中小企业的出路又在哪里？

面对前景更胜一筹的橱柜市场和目前存在的种种问题，橱柜行业的营销模式探索之路和渠道建设之路还得继续走下去。

一位品牌营销策划机构的业内人士认为，橱柜品牌要想不被淘汰、不被遗忘，永葆生机，只有洞察消费者需求的不断变化和市场的万千变化的动态，然后进行不断的营销创新，不断的推进差异化营销，而所有这些营销手段，都必须以“行业本质”为基础，也就是说，只有抓住了橱柜的“行业本质”，按照行业的发展规律和发展趋势进行品牌营销，企业才有可能成就大业!

那么，什么是橱柜行业的“行业本质”呢?

，我们要知道大众消费者购买橱柜的目的是什么?业内人士分析得出三个原因：收纳功能的需求、方便美观的需求、高品质生活方式的需求。

收纳功能的需求，这是指在平时生活中，人们有收纳物品的基本需要，这是橱柜消费基本的出发点;

方便美观的需求，橱柜的颜色、尺寸大小、款式风格，要符合自己个性化的审美观，必须能和自己的房子圆满搭配，给人以视觉上美的感受;

高品质生活方式的需求，经济水平决定上层建筑，随着人们生活水平的不断提高，对生活品味的追求也不断提高，而家居是能体现主人的生活品味与生活方式，橱柜作为家居中不可缺少的一部分，也扮演着满足消费者心理与精神上的需求。

在产品同质化和市场模式复制和不断变化迅速发展的今天，橱柜品牌卖给消费者的是产品，更是一种生活方式，生活环境，所以，橱柜行业的本质就是——追求高品质生活方式。再回过头看看行业品牌欧派的成功，正是抓住了“家与爱的生活方式”这一行业本质，才使得其稳坐国内橱柜行业把交椅。

弄清楚了行业本质，是为了使我们在品牌营销的推广过程中不至于发生太大的偏差和错误方向，接下来我们将着重探讨一下如何在坚持“行业本质”的基础上进行品牌营销;

自我科技创新能力

“走创新之路，才是我国橱柜行业发展壮大的出路。”目前我国橱柜行业已经呈现出了可喜的一面。比如，欧派、博洛尼等国产橱柜品牌已经开始走自我创新的品牌发展之路。注重消费者的金字塔划分结构，也让企业明确了自己的消费目标群体，在市场上做到了有的放矢。

一方面，品牌橱柜顶着“叫好不叫座”的压力，继续研发新品提高市场占有率;另一方面也开始扩展市场方向，寻求更多出路。目前，越来越多的橱柜和家电强强联手，进行打包销售，甚至有些品牌打出“整体厨房”的称号，但真正能做到的却寥寥无几，可以说“整体厨房”还只是停留在概念上，不过可以**的是，“整体厨房”将是未来的发展趋势。

加强品牌化经营

俗话说：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，创新企业卖品牌。”市场竞争到的结果就是品牌时代。当前橱柜企业之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。其中品牌经营运作尤为重要，丰富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成为获得消费者青睐的重要层面。

通过借助家居体验馆大打文化牌，是众多品牌橱柜宣传其品牌文化的重要手段之一。在科宝博洛尼家居集团CEO蔡明看来，“一个好的设计无外乎两种，一种是销量好，也就是获得消费者认可，可以满足消费者需求的设计;另一种是具有时代性，创新性，颠覆性的设计，能够获得很多评论家与批评家关注的设计。”

同时，蔡明认为，体验式家居正在成为时尚的消费方式，创造了一种全新的体验式消费，可以把橱柜等产品的概念化成功的转换为品牌形象和精神的升华。

提升服务提高品牌附加值

品牌橱柜的竞争力主要体现在服务上，而如今许多品牌仍然停留在价格上做文章，殊不知，越来越多的消费者开始从只关注表面的价格，转变为关注品牌橱柜的信誉和全方位服务质量等方面，推广理念和销售服务才是立足市场的根本;通过产品的销售和全方位服务，不断在用户心中树立丰碑，赢取人心，建立良好的口碑，才是企业发展的长久大计，难怪从作坊起步，如今做品牌代理的橱柜销售商**会这样说：“品牌与非品牌价格差距太大了，所以我们要做的是在销售服务上不断创新，培育出接受品牌的消费群体”。

小编点评

据了解，2011年将是我国橱柜企业重点加强科技创新和绿色环保的一年，抓住行业本质，实行本质营销，品牌橱柜企业将迎来一次难得的品牌突变机会。