建陶企业实现百亿销量目标吗？

导读：建陶企业的发展速度让人很无奈，眼睁睁看着蒙牛企业短短十年时间就发展为年销售额过200亿的大型企业。而我们建陶卫浴行业很多公司都有很过20年发展历史，现在还在数亿，或者数十亿的规模上努力，以至于有行业实力品牌企业把做百亿企业成为追求的目标。

为了实现快速成长，并且能成为百亿俱乐部的一员，很多精英人士也纷纷提出了解决之道，例如多品牌运做、产品及品牌延伸、谋求借助资本市场增强竞争力等。但截止到今天，我们还没见到有建陶企业能在近期实现百亿的目标。难道成为百亿没有可能吗？当然有，但换句话来说，成为百亿企业就如此重要吗？

上面我们举了蒙牛的例子，回头再举一个同在佛山的例子，就是美的集团。通过媒体公开的信息，如不出意外，美的在2010年可以实现销售额过千亿。如果单纯从销售数字来对比的话，或许我们做建筑卫生陶瓷的店长经理们简直要羞愧得难以自持而倒地身亡了。但从另外一个角度来说，年销售额过千亿美圆的通用汽车才刚刚从破产的边缘摆脱。在危难面前，创造国内外经营经典案例的福特也不得不忍痛割爱，把沃尔沃这个“千金”嫁给了“穷小子”吉利。从这个角度来说，百亿、千亿，这些数字重要吗？

企业具备**的规模是具备足够竞争力的必要条件，然而，企业过早或者过于急迫追求营业规模也具备很高的风险性。简单来看鹿鼎记，其风险主要在于两个方面，一是忽视行业的特性，在违背行业发展规律的情况下经营，透支企业及品牌资源；二是无法把握企业发展节奏，急于求成，实现了高速度而丢掉了稳定性。

在行业内，类似的案例非常多，我们不妨来回顾一下这个行业“各领风骚三五年”的现象，更要反思一下这个行业试图通过在资本市场获取资源后来扩大在本专职的发展优势的案例。我们不妨反思一下天龙八部，建筑卫生陶瓷行业在品牌属性和渠道属性方面的特殊性，还要深思行业低关注度、低消费频率的特性及因此带来的产业链及供应链限制。已经跌落的佛陶或许是很多人心目中不朽的丰碑，更是与目前活跃着的众多陶瓷品牌与不可分割的源源。然而，和佛陶同时期，甚至稍晚一些年的美的、格力、格兰仕做个对比，我们不得不在冷冰冰的数字面前思考。建筑卫生陶瓷可谓是一个庞大的产业，而集约化生产与个性化需求难以满足等条件决定了品牌集中度低的现状，很难产生一个很大型的单一品牌或者企业，这也可以解释目前为什么不见百亿建陶企业。

**在近几年来的成功成为营销行业的一个经典案例，短短几年一个年销售额1亿左右的品牌迅速成为百亿品牌。建陶行业而与之相类似的是九牧和金意陶，但我们从各方面得到的公开信息来看焦点房地产网，这些品牌销售额也是在20亿元以内。可以说，这些品牌都是级的水准。

这些成功的企业规模有大小，而决定他们规模大小的除了各自的经营水平等因素外，起关键因素的还在于所属的产业特性。甚至可以用一句话来概括：产业决定格局。如同成功学中的定律，选择大于努力。这让我不由得想起了运动界里的，从没有拿过奥运和国内外的姚明goodfeel，光芒四射，甚至掩盖了整个中国的奥运们。可除了姚明的光辉形象，导致这个结果的原因更重要的是他从事的是篮球专职，而不是乒乓球或者其他专职。

当然职业无贵贱，而从某种角度来说行业也无所谓好坏。能在自己所属的专职中取得成功，就是胜利者。但我们不得不面对这样一个现实，我们能做多大的规模要受到所处行业的特性。忽视行业属性，把精力过于关注于规模和发展速度，要么导致企业朝一个错误的方面高速发展；要么导致经营者三心二意，分散精力，过早的把资源转移到其它产业，错失品牌成长的机会。经营企业和运做品牌是一项非常基本而富有艺术的工作，甚至无法用语言来清晰而准确得描述。借老子话来说：道可道，非常道。，衷心寄希望于行业精英们通过具体的工作来展现其中的奥秘和精彩吧！