写博客能够拉近与顾客的距离

导读

小店的进货渠道是关键，营销手段对于商家来说是很重要的，好的营销策划方案使饰品店持久经营。

写博客，拉近与顾客的距离

朱**在淘宝网上开店，源于一次很偶然的旅行。去年1月份，朱**和几个朋友一起去泰国旅行，因为买的东西太多自己用不了，便想到在淘宝上出售。“没想到，卖得特别好。”于是，做外贸的朱**便决定把淘宝的小店兼职开下去，专门代购泰国商品。

“我有一个关系很好的朋友，在泰国生活了9年，对当地的情况非常熟悉。”第二次去泰国，朱**便在这位朋友的陪伴下，经过详细的考察，确定了当地的十种物美价廉的产品作为自己进货的主要目标。“如珍珠膏、泰国披肩、曼谷淑女包、泰国香料等，在国内很难买到口味正的商品。”

这次，朱**对泰国风俗人情的了解也更多了。“泰国人大多礼貌、友好，泰国旅游业发达，社会环境比较安全，出行购物都比较方便，处处都有英文的指示和说明。我希望在卖东西的同时也能介绍更多的文化和风俗，并介绍给买我商品的顾客。”

朱**的创意果然受到了网友的欢迎。每个月，朱**都会亲自去泰国采购或者托人带货，“一两个礼拜就会卖完，有些人还会提前预订想要的东西，比如榴莲硬糖、碳烧腰果。”朱**还专门学了几道泰国菜，这样，还可以教买咖喱酱的顾客做咖喱蟹。

空闲下来，朱**又在淘宝的博客上写泰国游记，如曼谷、皮皮岛屿和巴东海滩的风土人情介绍，给想去旅游的顾客介绍泰国好玩的景点、好吃的特色菜以及如何买到的飞机票等细节。“因为这些游记，更多的人关注我的网店，也更加相信我的货都是很地道的。”

代购次数多了，朱**成了顾客眼中的“泰国通”。一次，她的一位顾客和丈夫一起去泰国旅行，丈夫想买包香烟，结果到处无法寻获。当晚，顾客通过网络询问朱**。“泰国当地政府不鼓励市民吸烟，香烟不能放在柜台销售，只能放在看不到的地方。你去问，他们才会从把文化和经营结合起来。她的泰国游记写得非常生动，许多人都是因为看到博客才对泰国商品感兴趣的。有人买过她的东西后，还问这问那想去泰国旅行。

小编点评

经营思路随着市场的发展在不断变化着，现在杭州银饰店遍地开花，她又引进了阿富汗的玉石。“阿富汗人会用简单的材料，串出美丽的项链，非常随意，非常质朴。”她开始琢磨自己搭配各种新老石头、新老珠子，加上小银件的点缀，串成成品卖，能卖比较好的价格，也很受顾客欢迎。