橱柜选择营销模式应慎重

2011-03-17来源：渠道网

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导读：其实直营店也好，加盟代理也好，需要的是及时反馈和把握遍布各省市的销售网络市场信息，并对市场变化能够很好的了解，据此调整产品和销售策略。

另外，同一产品在不同地区的销售价格和销售情况都各不相同，各经销商使用的宣传口号、宣传策略以及那些一遍遍的包装设计也都不一样，这些情况作为总部如果不能很好地把握，是不利于长期发展的。特别是加盟代理模式，如果总部控制不好的话，会有这个问题。从接触橱柜这么一段时间以来，我深刻感觉到了橱柜的复杂性，所以我认为在这么一个特殊的行业里面，营销模式的选择应该更为慎重。

选好营销模式需做到“三个正确”

如何选择营销模式，需要用“三个正确”来明确。

，正确评价市场。几种营销模式的优缺点介绍得非常清楚，所以说如何正确评价营销模式、正确评价这个市场。

第二，正确评价自己。每个企业都有自己较的资源，有自己的人脉，每个企业的资源决定营销模式的选择。

第三，正确评价对手。必须正确评估对手的实力到底有多高，竞争对手的反应激烈程度有多大。创新品牌无论是从价格上还是从别的方面，都会引来一些竞争者。

此外，代理模式、自营模式、网络模式这三种模式都有一个共同特点，其实就是品牌。无论哪种营销模式，到取决于品牌的对抗，谁的品牌处于优势，谁在谈判的过程中就占有主导权。而建立一个优势品牌，一是要依靠强势的广告，另一个就是要靠公关。

(责任编辑：小浩)

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