家居地板体验营销4个形式

导读：开春以来，家居建材地板行业无论从产品、还是到营销、终端、或是传播、展示，都能看到“各种各样的体验影子”，俨然地板行业跨入了“全方面体验式营销”时代。尤其是对遍布各省市的建材市场、建材超市、大卖场的实地考察，梳理出几种常见的“地板体验营销”形式。

形式1、专卖终端导入体验概念

专卖店终端历来是消费者体验的重要场所。如今的建材市场(建材超市)，不仅各品牌的专卖店越开越多，面积越开越大，档次也越做越豪华。一些上了规模的专卖店纷纷以“XX体验馆”命名之。浙江台州路桥的“生活家。巴洛克”专卖店体验馆面积很过了1300平方米；位于长沙市马王堆的安信艺术体验馆更是达到了1800平方；而像瑞嘉地板这样的企业，由于整合了地板、家具、配饰等全系列产品，开设的大型体验馆也同样很过千平方以上。地板品牌的体验馆，事实上不是简单的地板买卖终端范畴，而是将居家体验、品牌文化、形象展示等新功能融入其中，让消费者置身于品牌全力营造的“体验式”商业环境中。

形式2、营销活动结合消费体验

在地板营销招式中，那些缺少消费者参与，纯商业化的促销活动，变得越来越没有吸引力。将地板促销行动融入到消费者的体验当中，成为目前许多地板屡试不爽的营销手段。比如世友的万人踩踏的活动，就是把普通地板和钛晶面的地板放在一起让大家踩，让消费者亲身体验地板的牢固坚韧品质。比如当汶川发生大地震后，一些地板企业就借机营销，从下单者的钱款里拿出一小部分捐献给灾区同胞，让消费者在购物中也来奉献一片爱心，体验参与抗震救灾的热情。

形式3、地板产品做足体验功能

新功能、新体验的地板推陈出新，是“体验式营销”作用于地板产品领域的表现。地板企业不断研发新功能的产品，以满足消费者更多的感官体验。如果想在家中亲近大自然，体验到脚踩鹅卵石的美妙感觉，而又苦于无法装饰真的鹅卵石，宜华木业“保健磁性地板”，在地板上镶嵌的纽扣般的木块颗粒，让消费者在居家中也感受漫步于户外脚踏鹅卵石的奇妙体验。要想在家做运动，莱茵阳光的运动功能地板，可以满足你在地板上也可以尽情享受运动的快乐。

形式4、虚拟平台延伸消费体验

“体验式营销”不仅出现为现实国内外中，现在也被地板企业运用到虚拟国内外中。不同类型的消费者，对家居装修和地板铺装有不同的审美需求。一些地板企业，考虑到消费者需求的多样性问题，就在网站上特别设立互动平台。消费者或通过鼠标的轻轻一点，就可获得不同风格地板铺装的家居效果，为消费者的购买决策提供直接参考；对面眼花缭乱的地板，一些网站通过对消费者的网上个性和审美测试，自动向购买者都说符合他们个性喜好的风格地板。