家纺专卖与批发内销市场

导读：

家纺行业专卖店与批发打开内销市场，家纺行业正在经历一个跑马圈地的过程，虽然富安娜、罗莱等行业出众者从上世纪90年代就开始采用连锁加盟的渠道模式，但过去更多的是商场专柜的加盟，连锁专卖店还是近几年才成规模扩张。

专卖店模式未来的两大趋势：一是专卖店将向三线城市甚至四线城市发展。以罗莱为例，目前罗莱专卖店数量已经达到1000家左右，根据服装行业的发展趋势，一旦专卖店数量达到800家，基本在二线城市的布局已经完成，继续拓展的空间已然不大，未来专卖店将向三四线城市扩展。

另一个趋势是直营比重将增加，富安娜直营体系所贡献的销售额和利润更是逐年增加，不仅销售额占比从40％增加到46％，利润贡献率更是从47％增加到54％，直营体系的利润甚至很过了加盟体系。

随着连锁专卖店体系的发展，未来专卖店体系管理的重点工作将是提升对加盟商和终端的管理水平。随着跑马圈地的进程接近尾声，继续谋求数量增长将会变得越来越难，专卖店竞争重点将逐步变为质量竞争，从运营效益上寻求增长。

在诸多从批发市场转型的家纺品牌中，水星家纺是转型成功的代表企业之一。水星是中国早的现代家纺企业之一，和大部分家纺企业一样，水星销售方式都以批发为主。水星逐步进行营销转型，逐步将过去批发市场的合作者转变成水星家纺加盟商。在加盟店数量上水星一直是行业出众者，早在水星加盟店数量已经接近2000家。

小编点评：家纺伴随营销渠道变革的是品脾提升。