建材出口企业组织转型五大技巧

导读：看国内的现状可以发现，因国内外建材市场的不景气，使中国很多出口型家居建材企业也有了开始拓展国内市场的算盘。尽管都很努力，但几年下来得到的结果是，不少出口型建材企业在尝试走入国内市场时，纷纷折戟沉沙。经过挫折的建材出口企业反思之后，他们发现，组织的转型是企业回归国内市场的关键因素之一。

大家都知道，中国是人口大国，自然国内建材市场发展潜力就大、消费能力也很强，这已是不争的事实，这就成了建材出口企业眼中的一块肥肉。在调查过程中，不少出口建材企业表示，早在金融危机爆发之前，不少企业便已经关注起国内市场的发展动态和潜力，也不少企业早早就做起了“回归”的打算和铺垫。但并不是每一家建材出口企业都能成功走好回国路，为国内外客户代工进行订单生产，只要产品质量过硬、按期交工其他**的路子在国内市场是行不通的了。

建材出口企业想转内销需要学习自己开拓市场、摸清消费者的需求，来针对他们的需求研发和生产产品、自建渠道、自己销售，除此之外，建材出口企业还要学习进行营销、建立品牌，甚至提供维修配件等售后服务。这种系统的转变即文本开头所说的“组织转型”。

建材出口企业要想在转内销的过程中，如何不溺死在国内市场这片泥潭里？几个专项人士合作给出了组织转型的五大技巧。

，组织核心能力规划必不可少。是胜在品质，还是强在成本控制？建材出口企业要审视自己的强弱之项，打造自己的核心竞争力。

第二，要了解企业即将进入的国内建材市场。这一回，建材出口企业的客户成了消费者。他们的要求具体而个性化，上市的建材产品稍有差池就被消费者忽视。所以，企业的行业实力品牌必需要切实掌握目标市场，市场的战略可能有人来给你提出全面的分析及建议，但**要你来拍板决策。

第三，要站在战略的高度制定未来规划。建材出口企业转内销，需要组建一个完全不同于从前业务的经营体系，这要求建材企业行业实力品牌站在战略的高度先制定企业架构，再根据需求招兵买马。一套成熟的动作机制是建材出口企业不被国内市场湮没的关键。

第四，扩张之路要缓行。国内的建材市场在这些年的发展中难掩一种好大喜功的气息，过快的扩张脚步使许多建材企业前行艰难。始终在国内市场打拼的企业已然如此，建材出口企业在不了解不同市场需求的情况下匆忙开展区域扩张，将招来更难承受的经营压力。

另一方面，出口型企业往往没有管理多个办事处、分公司等分支机构的经验，如果扩张太快，很容易出现对分公司、办事处的管理不到位，投资、库存、回款等的风险大大增加。

建材出口企业要稳扎稳打，先集中优势兵力在一个区域开拓成功，再拓展下一个区域，逐渐摸索出成熟的经验，再向各省市扩张。

第五，“拿来主义”省事。缺啥就买啥，这在建材出口企业转内销时也同样适合。通过收购方式获得现成的渠道或市场，是建材出口企业快速融入国内市场的手段。

小编点评

“成功没有捷径”，建材出口企业在转内销过程中必需付出艰苦的努力，成功转型只属于那些少数的坚持不懈地、专注地打造核心竞争力的建材企业。