信息通畅 抓住销售的时机

导读

节日是礼品的销售时机，“每逢佳节倍思亲。”中秋、国庆双节齐临，应该给亲朋好友送些什么礼品呢?老百姓愁送礼，而商家愁库存了一仓库的礼品找不到买家，2个愁都是愁，其关键原因就在于“信息不通畅”。

礼品行业由于其特殊原因具有明显的季节性特征，节日前可能是销售旺季，而节日后则是销售淡季，许多礼品厂商没有敏锐的把握市场信息，控制好这个“关键的时间点”，从而导致积压产品，供销失去平衡。

互联网的出现，其**的价值之一就在于解决了“信息通畅”问题。像中国的网民就喜欢在节日来临之际通过互联网来购买礼品，馈赠好友。网民们习惯性的登录一些C2C网站来寻找合适的礼品，例如淘宝、当当、有啊、拍拍等。这些C2C网站价廉 **，而且电子**方式安全、快捷，深得网民信赖。

但是C2C这块土壤也许并不适合礼品厂商。网民朋友一件一件的购买与厂商动辄上千数万件的库存来比，正所谓“远水解不了近渴”，远远不能满足礼品厂商的供销需求。更适合礼品厂商的途径是B2B网站。

例如，一些单位每逢过节(尤其是中秋、端午等节日*受国人重视)都需要给员工发放礼品，有些还要给核心客户赠送礼品，这时候对礼品的需求就会暴增。小的单位需要数百件、数千件礼品，而大的单位甚至需要数万件产品，这时候通过B2B网站寻找合适的厂家，将能获得比C2C网站更加“价廉 **”的礼品和货运服务。

纵观国内屈的B2B网站渠道网就有这样的成功先例。广州迈际贸易有限公司是一家多元化公司，旗下拥有大型制衣厂，皮包皮具厂等。迈际加入渠道网并参加其组织的“优粤诚”线下商贸会，在偶然的一次机会中，他们生产的好钱包、皮包等礼品获得了另外一个企业的关注，*终达成了百万余元的订单;而在传统的C2C网站，是完全无法获得这样巨大的交易额的。

小编点评

信息时代的我们，尤其是商家该如何把握关键的一步呢？