“芭比娃娃”不老的传说

导读

芭比娃娃创造了不老的传说奇迹，当别的女人在50岁为青春不再暗自神伤的时候，永远不老的芭比在国内外各地高调庆祝自己“知天命”之年的盛大生日。

在纽约，几乎所有一线服装设计师都在时装周上为芭比奉献了新的好看衣服;在米兰，芭比得到了菲亚特专门打造的粉红色Fiat500汽车;她在悉尼佩戴了珠宝;在巴黎穿上了订制的香奈儿套装;在德国摇身一变成为跟女总理默克尔一个发型的总统娃娃。

而在中国，芭比把生日派对开到了“芭比上海”国内外**旗舰店，把六层高的淮海路老影院改造成面积达3500平方米的梦幻中心。这儿从早到晚散发着粉红色光芒，经营着“关于芭比的一切”：一系列具有特色的芭比玩具套件、饰品、电影、书籍、电器、鞋履、服饰、家饰等，此外还包括水疗美容中心、餐厅、设计大本营等。

“这个旗舰店不是单纯把所有商品放在一个屋檐下，而是希望顾客从体验的角度去理解芭比文化，很多人觉得芭比就是一个漂亮的娃娃，有很多衣服和鞋子，其实那不足以代表芭比。”芭比上海公司总经理赖予欣对《中国企业家》说。

攻下上海滩，成为新的“上海宝贝”，美泰用了整整两年时间，即使是2007年发生召回近2000万件中国产玩具事件也没有影响这个计划。在确定上海成为国内外上**的芭比旗舰店之前，美泰和咨询公司合作，在国内外各地做了大量商业预期和顾客心理调查。*终上海能够很越巴黎、伦敦等其它城市胜出的关键原因在于，在中国市场，芭比看到了别的地方没有的机会。

“8岁以前的美国女孩拥有七八个芭比是很正常的，这是一个平均数，但因为她们接触芭比太早了，慢慢会被别的东西吸引不再购买芭比。但是在中国，我们调查发现十几岁的少女都觉得这个品牌是和自己有关的，而且中国妈妈的童年里没有芭比，妈妈们也想参与进来弥补童年缺失，这对品牌而言是受众群大大扩大的双重机遇。”赖予欣说。

这种的跨代消费模式是“芭比上海”布局的根据，二楼的芭比水疗美容中心就是为妈妈们和成年女性专门设计的，在雅诗兰黛担任过品牌管理副总裁的美泰国内外副总裁理查德-迪克森让芭比在上海登陆了化妆品和成年女性服装市场。

小编点评

芭比来中国大陆的销售历史只有九年，但是业绩是很好的，而且深深地打进了消费者的内心。