地热能源利用的全面解决方案

导读：EMC的模式，正好完全颠覆了上述传统模式。对业主来说，不用额外支出费用购买设备，就可以完成地热系统改造。以酒店为例，假设某酒店一年的能耗费用是100万元，如果由挪宝为该酒店提供设备进行地热能源改造，挪宝则会给这家酒店提供从设计、施工、安装维护等所有服务，也就是地热能源利用的全面解决方案。在这样的合作之下，酒店业主不需要任何支出和风险，以及管理负担，而且还能节约能耗费用，甚至还可以**。而对于挪宝来说，其腰包不瘦来源就是：按照双方合同规定，对节约的费用进行分成，或者酒店可以年付给挪宝的费用，由挪宝对其能耗节约进行买断。孙国平表示，EMC的合同期一般是15~20年，挪宝的成本除了设备折旧就是电费，但随着技术的进步，节能的效率也会越来越高，挪宝每年都能从客户那里获得**，这部分腰包不瘦是挪宝长期而稳定的**。

“假如挪宝仅仅作为设备供应商，卖设备给客户，就要进行常规的招标、商务谈判等过程。一旦进入买卖双方的谈判，很容易在价格上进行拉锯，这样往往时间成本很高，效率比较低。”孙国平说，在这个商业链条上，除了设备供应商和业主，还有工程方。业主不仅需要花钱买设备，然后再找工程方施工，而且整个过程都需要的费用支出。

挪宝是青云创投继佩尔优科技公司之后所投的第二家EMC(合同能源管理)类型的公司。陈晓平认为，EMC这种商业模式是一个多赢的商业模式。

小编点评：他所看到的不仅仅是EMC带来的**，挪宝还有一块**在CDM(清洁发展机制)项目上。因为按照规定，由于减少使用煤、电而减少的二氧化碳排放量属于EMC企业，而这个减排量未来可以进行交易。目前，上海环境能源交易所已经挂牌，挪宝在减排交易中受益也将指日可待。