涂料企业五种营销发展趋势

导读：随着市场竞争日益激烈化，除了品牌要占据**的优势外，还有就是要洞悉市场的营销趋势，准确的把握市场。在浩瀚品牌中，如果营销创新运用得当，足以让品牌声名鹊起。纵观中国涂料行业多年发展，早期为有名的是当年北京富亚涂料公司总经理蒋和平请人策划的真猫真狗喝涂料，蒋和平更是自己喝下了涂料。

就涂料行业的发展来说，以美涂士为代表的企业，其营销模式在不断创新，从而促进了整个涂料行业营销的发展。下面从几个典型事件来分析涂料行业当前的营销模式，从中得到一些启示，探讨未来营销发展趋势。

方式一：代言

就近几年来谈，为有名的营销手段是请代言人。2008年，美涂士请了影星蒋雯丽作为品牌的形象代言人，开启了涂料行业代言的先河。蒋雯丽的亲切和家喻户晓的名气为美涂士大幅提升了美涂士的声名，同时加上企业本身的努力，成为了涂料行业乃至终端消费者中品牌。这种代言取得的正效果是相当好。

究其成功原因有三点：一是蒋雯丽本身的度，在08年随着《金婚》的大热，度在当时的中国几乎是无人不知，无人不晓，她本身的亲切健康的正面形象，为其代言的品牌增色不少。二是，这是家涂料行业的一线实力派代言人，势必带来行业内足够的话题。第三是企业自身的努力，美涂士随着多年的发展，本身就具有较强的实力，利用蒋雯丽代言的声势，加上终端网点的密集化，让企业的销量是翻番增长。这是营销利用得好的结果。

不过，家成功不代表以后的企业也都会成功，见得多了，所谓名人，其实就是个人名！2008年开始哄涌而至的代言，大大小小的都贴上了涂料品牌的标签，让人眼花缭乱，作用自然也就不大了。

方式二：央视招标+电视广告密集化

三棵树的央视招标吸引了众多的目光。央视本身的地位决定了消费者对其播出品牌的认可。三棵树花重金在央视招标在涂料行业确实是风光了一把，为企业度拓展立下了汗马功劳。毕竟能花钱在央视招标的企业，实力总还是有的。不可否认，在央视和地方卫视等砸了广告自然增加了本身的曝光度和信任感，在广告宣传方面运用大传播策略，借助精心打造媒体统一传播品牌、树立好形象。就美涂士、多乐士、立邦、三棵树、华润、嘉宝莉等在央视投了广告的企业而言，实力还是摆在那里的，这个花重金的事可不是一般企业能采用的。但投入是为了销量，如果没那个实力，销量增长不多，只会徒增了企业负担。

不过，在2011年的央视招标中，包括涂料行业在内的整个建材行业的企业难见身影，与蒙牛等品牌的销售总额相比，涂料行业的企业还是有差距的。不过，电视广告确实是品牌到达受众快及广泛的渠道，据消息称，2011年，涂料行业企业美涂士将在央视重磅出击，进一步拓展提升美涂士的品牌度。

方式三：体育营销

今年是体育年，涂料行业体育营销也进行得风声水起，嘉宝莉牵手中国男子篮球队，千色花涂料赞助珠很联赛。其实，如果从产品来看，是没什么联系，这不像李宁等，可以通过运动员来展现服装的效果，这是不同的概念。而涂料行业加入体育营销的行列，无非是通过举措，在某个特殊时期博得大把的注意力。体育产业，只有通过传媒、赛事组织和企业品牌三者的互相合作和提携，才有可能实现他的品牌价值。而选择体育营销的涂料企业，在寻找体育营销的关联点都会强调，体育运动中拼搏、上进的精神与涂料企业的契合。

不过，体育赞助是一种新兴的营销手段，投入大，具**的风险性。体育营销不是昙花一现的短期行为，是长期、持续性的战略规划，是一个需要强大资金支持和配套执行的系统工程。体育赞助资金投入巨大，任何对体育赞助的误解及操作的不规范，只会让体育赞助这把冲向市场的利器变得黯然无光，成为企业阵痛的“烧钱运动”。

方式四：公益营销

在涂料行业，做公益活动的企业数不胜数。但真正上升到公益营销层面的企业就需要花费心思和资金了。立邦的“为爱上色”、嘉宝莉的“传递关爱”资助大学生等等活动，为其正面形象的树立出了不少力。

但在涂料行业，真正将公益营销做到的，当推2010年的美涂士。据了解，美涂士今年与共青团签署了“保护母亲河行动”和“农村青年就业创业”两个项目的合作，陆续投入有9000万元，主要是在城市推广保护母亲河环保行动，在农村培训青年就业创业。这两个活动在各省市都掀起了非常大的声势，吸引了众多媒体的关注和消费者的积很参与，结合共青团提供的平台，将企业的正面公益形象全面提升的同时，也获得了销售量的大幅增长，让企业的渠道下沉到了三四线城市。对涂料这个低关注行业，曝光率的大增也就意味着品牌的到达率提高，正面的形象无疑让消费者对产品的信赖度也加分不少，而通过正面公益模式助力渠道拓展无疑是上上之选。

经过实践证明，一个企业如果以实际行动回报社会，在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，会得到各级部门的支持，也会使企业非常容易在公众中获得高信任度和度。这对企业的品牌来讲是一笔无形的大额资产，会让品牌产生更大的魅力，对消费者具有更大的吸引力。不过，这种公益营销需要的不仅是企业要拥有一颗公益心，也需要持久不断的努力。

方式五：网络营销

随着网络生活的常态化，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，有些企业还进行了大刀阔斧的尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候。据悉，现在企业网络营销的范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。就这方面而言，涂料行业的几家企业：美涂士、立邦、多乐士、嘉宝莉等都做得相对较好。有的企业还与大型门户或行业网站强强联合，实现了网站与企业的双赢。

目前中国约有79万家独立网站，80%以上拥有独立的社区。而据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计，43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组，网络社区的应用普及度很过即时通信，仅次于电子邮件。另外，据相关数据显示，预计2010年国内外网络贸易额将达到20000亿美元，约占国内外贸易总额的42%。美国《流水》杂志统计的国内外前500家公司有80%已在网上开展营销业务。结合网络社区的特点，涂料企业可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群，可以有的放矢地开展营销。而这种营销模式几乎适用于所有的涂料企业，至于如何在网络营销中脱颖而出，这就考验企业的策略和智慧了。