橱柜业品牌自主意识迅速崛起

导读：当前的橱柜产业，随着行业渠道的不断发展成熟，一些区域经销商壮大起来，隐隐有脱离厂商控制范围的趋势，传统上厂商管理经销商的渠道体系已经在悄然改变。

纵观这一系列过程的变化，我们可以发现产业集中化实际上先是生产资源的整合，然后紧跟着产品品牌的单一竞争，发展成为产品品牌的整合，生产企业是这一过程的引导者，而真正的幕后推手是市场需求。企业虽然主导了这一过程的开始，而它的发展趋势却不是生产企业所能够控制的，产品品牌的整合任务终交由渠道品牌来完成。

总之，不管怎么说，由市场需求推动的产业集中化趋势，在根本上对渠道品牌提出了要求，并为其诞生创造了先天条件。还是以家电行业为例，正是因为经过十几年前那几次中电行业集中化运动(价格战、家电同业同盟等现象均成为当时社会的热门话题)，客观上为苏宁、国美的诞生开辟了充裕的产业大环境。对照而言，橱柜行业仿佛也能从中寻找到自己的影子。

橱柜经销商自主意识使渠道品牌的崛起成为可能随着产业资源向优势企业的集中，那些规模实力弱而且缺乏核心能力的生产企业被迫出局，而曾经为这些出局企业提供经销代理的渠道商也开始纷纷寻找出路。要么找到下一家企业，继续从事品牌的代理销售，要么涉足生产行业，跨越价值链环节，使自己也变身成为上游生产厂家中的一员……生产制造型企业的集中化趋势改变了传统意义上厂商之间的关系和力量对比。

对于那些经销网络掌控能力强的经销商而言，如何化挖掘自有网络的价值，是他们思考得多的问题。其他行业渠道品牌的成功，也深深刺激了他们的神经，实际上出众的橱柜经销商早已开始了他们的尝试：多厂家多品牌的代理，多家门店的设置管理，对下游分销网络的强势掌控等等，以公司化为基础的橱柜“渠道企业”已经暂露雏形。

依照美国管理大师迈克尔波特在其价值链分析模型中的阐述，随着现代商业的发展，渠道经销商作为产业价值链中一支独立的商业力量，伴随着其自身的不断壮大，必然会对整个产业价值链关系及留利分配提出相应的权利主张，在企业产品品牌代理时期，这一主张主要表现为要求厂家在经销政策及服务支持上的化配合，到了渠道品牌崛起时代，权利主张就转变为要求确立完全平等的商业伙伴关系，更甚者则如同苏宁、国美一样，以化的企业产品铺货展示为砝码，挤压上游厂家**空间，改写价值链留利分配格局以达到壮大自我的目标。

当然，这种令众多经销商羡慕的“理想状态”并不是所有人都能达到。包括橱柜产业在内，渠道品牌的打造是一个耗时间，耗精力并且需要不断在形式上进行探索的新兴商业模式，不要说在新模式下如何与厂家确立新型的合作关系，就光资金实力与管理能力，对目前橱柜经销商而言都是一个不小的挑战。

编辑点评：纵观这一系列过程的变化，我们可以发现产业集中化实际上先是生产资源的整合，然后紧跟着产品品牌的单一竞争，发展成为产品品牌的整合，生产企业是这一过程的引导者，而真正的幕后推手是市场需求。