如何创造饰品“量”的概念

2011-03-22来源：渠道网

复制链接|打印|字号：大中小

导读

商品陈列也是吸引顾客的一种手段，顾客进门后先感受深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市。

做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念?

一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的，奥地利水晶是怎么卖起来的，是因为柯桥店**个大量引进，大量陈列，做了一面镜子，有了量的概念;为什么浙江省兰溪店核心商品走得快，是因为兰溪是浙江省富的地方吗?不是，因为核心商品成系列了，有了量的概念;

另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列!!同样产生“量”的概念!!

例如：发夹彩钻的放在一起，发夹白钻的放在一起，远比白钻彩钻混在一起好卖;发夹一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，远比混在一起好卖;胸花几何造型的放在一起，昆虫造型的放在一起，远比混在一起好卖;丝巾素面的放在一起，丝巾花面的放在一起，远比混在一起好卖;相同或类似的东西放在一起，就会产生“量”的概念;

有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降;

小编点评

增加量感至关重要，永远记住：商品先要产生“量”感，然后才会有大量销售;“货卖堆山”是永恒不变的真理

(责任编辑：佳佳)

标签：