解决压货 跳出协销做协销
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导读
有时候企业的经营会出现一些问题，协销是解决的一种方法，张韬、林立是两家互相竞争的糖果企业的区域经理。为了完成下半年的任务，他们都向自己的经销商压了货。但在压货之后的协销上，两人的遭遇迥异。
面对经销商库存压力太大、资金周转太慢所施加的压力，张韬带着两个同事跟着经销商的屁股后面转，基本上就是扫街、跑店、转批发市场。这样跑下来，他们几个人在有限的时间内，能出货多少?，经销商还是砸价、窜货了事。
林立则不但比较顺利地解决了渠道“喂多”之后的消化问题，反而还有效地增加了渠道的“吞吐量”。这主要归功于他采用的一套“组合拳”。
一、寻找薄弱市场与空白区域
协助经销商在做得比较薄弱的两个周边县市开展攻坚战，既突击铺货，又挂横幅、开展ROAD SHOW之类的活动刺激消费;同时，还加大了低端产品在城郊结合部及乡镇市场的铺点数量。
二、开发新渠道
专门开发了炒货、婚纱影楼等目标消费者比较重叠的渠道，通过加大渠道的宽度，来缓释渠道单一所带来的库存压力。
三、周末到社区和乡下直销
小本品尝、优惠购买、喜闻乐见的小活动，都刺激了销售。
四、帮助经销商制订捆绑销售计划，大卖品、滞销品搭配
这不仅是针对经销商的下级分销商，同样也针对消费者。比如买了A产品，就可以少花多少实惠的买到B产品。
小编点评
解决的方法不同，带来的结果和效益也不同。
(责任编辑：佳佳)
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