卫浴行业渠道亟待升级

导读：

卫浴是人们生活的必需，卫浴如何打造品牌，卫浴品牌对另外一个销售渠道，家装渠道的热度有所下降，大多抱着乐观其成的态度，包括早期有些走个性化路线的卫浴品牌，在家装渠道尝到了初的甜头后，迅速变成难以下咽的苦果。

随着消费者接触信息的渠道多元化和透明化，家装渠道的难言之隐，或者称之为硬伤的商业奖励慢慢浮上水面。由于商业奖励存在不确定性、涉嫌暗箱子操作等灰色色彩，在提升销量的同时，一旦被精明的消费者捅破，除了销售方面受损以外，对品牌的美誉度也具有相当大的杀伤力，令很多运营日趋成熟的品牌望而却步。

销售渠道方面，建材超市和家装渠道是两个变化比较明显的渠道。关于建材超市的硬伤，有另文涉及，不再赘述。核心专职卖场的优越的购物环境和成熟的体验式展示模式，逐步成熟的新优势，包括先行赔付，统一管理等优势和良好形象，构筑较高起点的竞争壁垒，建材超市原有的特色被核心专职卖场逐一学习、模仿，乃至取代和颠覆。许多建材超市力图做店中店的模式转型，却并不成功，2010年很多大型建材超市内的卫浴板块，甚至到了生存步履维艰的地步。

目前卫浴行业的综合化，卫浴产品线的相互渗透和延伸，已经成为卫浴行业新的发展趋势。原先单品拥有较大优势的企业，竞相向相邻的厨卫产品延伸。年中由福建某检测机构牵头的抽检，在初检过程中，很多规模不算太小的以卫生洁具为主业的企业上了黑名单，给企业造成不大不小的困扰，的质检事件给行业提了个醒，要支持在相对陌生的产品当中不跌跟头，就应该严肃把新品作为一个新进行业来看待，包括以为主业的企业。

小编点评：在进入卫生洁具方面，相信也会面临同样的困扰。皆大欢喜的做法是推动产业环境的根本性的改善，否则单个企业很难独善其身。