童装专卖店甩卖**

导读：

童装店换季甩卖收益，及时换季是童装店重要的一个环节。它包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货；二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品,那他也不懂得及时换季,因为这是一个相关连的环节,因为当季的商品假如很多没有处理,他会一厢情愿的推迟上下季的货(一、想再卖些产品增加现金流；二、以为进了下季的货,那现有的就更无法销售了；三、换季观念不强。

童装如果是做中核心质量的，是做定价销售。因为如果可以讲价，往往让顾客认为还有讲价的余地，而一旦不能达到她们所期望的价格，她们就不买。如果卖给谁都是整体价格，她们在心理上也许会平衡一些。如果不是店长自己看店，这点就更重要了，这样在管理上要方便的多。有利于店长控制价格。当然给老顾客，要有适当的优惠的。

女人在买衣服时不仅仅是在享受试穿一件新的衣服给她带来新的感觉和风格，在买卖的过程中女人都习惯讨价还价，这已经让百分之九十的女人在散货店养成的习惯，她们也乐于享受那讨价还价其中的感觉。所以要想在这种氛围中把散货店做定价，需要几方面因素的结合，才能慢慢把定价这个模式做起来。

很多失败的店面店主换季时间感普遍不强，很多情况是客户寻问了才会着手进下季的货,正常情况是店面引导客户换季，不是客户提醒店面换季。

小编点评：童装分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类，另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐。