SPA馆促销管理管什么

导读：创新也是运用理念的延伸，促销方法力求新鲜，并随时注意市场利用事件营销做促销，这样更具吸引力，SPA馆的品位感就能紧贴时尚。有效的促销管理能提升SPA的经营竞争能力无可非议，可是促销管理怎么管，如何管确让人头痛。

俗话说细节定成败，抓管理就是要抓细分。通过细节的细分来对症下药，让外部的变数控制在可见的范围里面，这样只要支持执行的到位，就能支持促销的成功。大体上促销活动可以通过一整套的流程的细分、定位的细分、定位的细分、目标群的细分来进行管理，促销等于成功了一半。

常规上，促销管理可以细分为：定位管理、管理规划、顾客管理、时机管理、变数管理、工具管理几个方面来进行。针对不同方面进行优化，终整合出的促销模式。

定位管理

定位和理念不能仅仅是走过场的一句激励口号，而要象制订宪章一样制订出主帅，后面的广告支持、促销品以及销售话术等工作都不能与之相悖。

不论是形象促销还是商品、服务促销，各自的性质决定了各自的目标。形象促销，针对公司背景旨在提高度、宣传经营理念，宣传公司企业为主;商品或服务促销是用来在短期内刺激某一种类单品或系列的销售。对SPA馆来说，不同定位下的促销方式目标也不相同，形象促销往往是为了稳定现有的客户、挽回失去的客户;商品、服务促销是为了销售商品，达成目标销售量或者促进新品上市、传递新服务信息。

小编点评

基于不同促销理念，SPA馆的还有广宣促销、公关促销、活动促销之分。广宣促销用来快速增加营业额与来客数;公关促销是用来强化SPA馆与客人之间的情感基础增加业绩;活动促销则是为了提升SPA馆品牌形象，度和认知度。