家居照明价格是市场目标

2011-03-24来源：渠道网

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导读：

照明业在市场中重要的是价格的把握，大部分分销商为私营企业，经营状态落后，经营理念相对陈旧，多为坐商，很少有行商。再加上企业和商家对终端拦截率和成交率的控制力度普遍不够，在产品和营销双同质化的时候，竞争表现形式唯有集中在价格而并非产品和渠道价值。

目前家居照明业销售网点达到了1500个，但年销售额却只有1.5亿元，平均单店月销量才1万多元，稍好一点的，一个月4万元以上就不错了。据调查，很过80%的厂商觉得目前整体家居照明企业渠道建设面临两大困惑是：如何持续有效地提升单店销量；如何效果地管理不断下沉的渠道网络，达到尾呼应的效果。

为何会出现这样的情况呢？宏光照明总经理黄亮竣认为，“归根结底，还是大家没有用系统的思维和行动来解决渠道开拓问题，只是单纯为了数量而增加网点”。据黄总介绍，宏光今年上半年新开拓销售网点200多个，销量同比增长40%。这主要得益于在产品创新、渠道精耕、央视效应等多方面合力的推动。提升单店销量、全力扶持好网点和品牌专卖店的成长。计划3年时间成为终端品牌，5年时间成为大众品牌。目前，大部分分销商为私营企业，经营状态落后，经营理念相对陈旧，多为坐商，很少有行商。再加上企业和商家对终端拦截率和成交率的控制力度普遍不够。

小编点评：在产品和营销双同质化的时候，竞争表现形式唯有集中在价格。

(责任编辑：盼盼)

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