外资少售巨头频现关店潮

导读：近日获悉，国内外500强企业之一、欧洲建材分销商法国圣戈班集团“退出中国”的消息再度引发少售市场的骚动。今年以来，外资少售巨头因在华经营举步维艰，关门声一浪接一浪。

1月21日，国内外家居巨头家得宝在北京仅存的分店关门;2月22日，国内外的家电集团百思买关闭了在中国大陆地区的9家专卖店。在此之前，同样在华实施“瘦身计划”的还有国内外500强企业的建材连锁卖场百安居。早在2009年，百安居就开始了自己缩减店面的工作。据报道，百安居在中国一度累积亏损5200万英镑(折合人民币约5.18亿元)。为此，百安居中国门店的规模曾计划在2010年内从63家调整至41家。

在经济一枝独秀的中国市场，外资少售巨头却相继败走麦城，究竟是一种巧合，还是另有原因?美颂巴黎的家装与市场经理沈佳祺毫不避讳地表示，是出于经营业绩的考虑，“公司近几年都处于亏损中。”

据介绍，从2005年进入中国市场至2007年，美颂巴黎不包括投资扩张在内的投入尚处创收状态，但2008年国内外金融危机之后，整个家装行业开始走下坡路，美颂巴黎也在此时开始出现亏损。“现在上海市民对装修的要求越来越高，而且现在装修的趋势也更多地转向二手房的翻新和精装房，一线城市毛坯房的装修市场已经不大。”他说。

限购令、房产税……近来一系列的调控政策打出“组合拳”，为中国楼市，尤其是一线城市的“过旺”而降温。据透露，也是看到中国政府的这一系列动作，圣戈班总部高层判断中国一线城市家装市场的鼎盛时期阶段即将过去，故而做出“断腕”之举。

导师分析，百思买将国外成型的买断式经营模式套入中国市场，在人员成本、采购价格等方面难与本土的国美、苏宁等少售卖场竞争，商品售价不具优势。其所倡导的“好的购物环境”对于那些对价格很其敏感的中国消费者来说，吸引力平平。

美颂巴黎与百安居的模式较为相似，业务范围都是建材卖场以及家装设计业务领域，它试图把控少售与设计两个环节，但是这样的商业模式在中居业这个“潜规则”横行的环境中，触碰了少售商、其他设计单位的利益。

据分析，“洋品牌”仰仗自己在国外的成功经验，将其简单植入中国市场，显然没有考虑到中国现阶段市场的特殊性，出现水土不服的现象在所难免。相信这些品牌在进入中国市场之前，势必也做了的市场调查，但显然他们的“本土化”做得不够，而他们所标榜的“服务”理念，对于现阶段的大多数中国消费者来说，并不能成为选择购买的理由。

但导师同时指出，中国市场之大，任谁都不会轻易放弃。即便是目前已经关闭所有门店的百思买，也一再重申自己非退出中国市场，其收购的本土品牌“五星电器”将成为其主打中国市场的新利器。美颂巴黎在声明中表明，只关闭上海地区的家装业务，新的发展战略将集中在“可持续性舒适建筑市场的创新材料和绿色节能方案的应用上”。此外，尽管美颂巴黎在沪歇业，但圣戈班集团在武汉、郑州等二三线城市的38家“美颂雅庭”门店仍将保持原状正常经营。

这些看似消很的“关店”、“退市”行动，换一种角度来看，也许是一场重新定位：谋求新发展机遇的裂变。导师称，目前来看，家得宝、美颂巴黎放弃的是北京、上海这样的一线城市的市场，其重点可能转移至二三线甚至四线城市，进行暂时的盘整之后，势必会卷土重来，这种观念的转变也为本土建材卖场提出了新的思考。

以红星美凯龙为例，目前仍不断在各省市进行大范围扩张，在去年6月获得了26亿元的**融资后，更是加大了其“跑马圈地”的进程。红星美凯龙董事长车建新表示，将争取在2020年各省市门店数达到200家，并跻身国内外500强企业。除了红星美凯龙之外，居然之家、香江之家等卖场也在进行着扩张。

导师指出，国外的家居巨头们已经着手开始根据目前的市场状态调整发展战略，进行重新定位。如果本土家居企业只是一味地盲目扩张，而没有将目光投向服务创新和产业升级上，那么无论对于卖场还是品牌供应商来说，国外品牌“狼来了”的传说将成为事实。

编辑点评：今年以来，外资少售巨头因在华经营举步维艰，关门声一浪接一浪。