岛村宁次绳索的‘原价销售法’
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导读
商家的精明头脑是常人无法想象的，岛村宁次被誉为‘日本绳索大王’曾经以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，因为这笔交易他赢得了‘岛村宁次的绳索真便宜’的好名声。
因此客户的订单一直不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的**，这一年我一分钱也没有你们的，长此下去我只好破产了。”订户这时觉得岛村宁次很诚信，心甘情愿岛村单价增加五分钱。岛村这时又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来，我是一分钱也没有到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”供应商此时也被他的经营感动不已，于是也心甘情愿地每根绳索降低五分钱供货。
如此一来，每根绳索就一角钱，**已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。
小编点评
有时看上去是吃亏但是实质却不同，岛村宁次商家的胆识谋略过人，只有这样的人才敢对开始时吃亏，而后占大便宜的‘原价销售法’敢于为之。
(责任编辑：佳佳)
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