岛村宁次绳索的‘原价销售法’
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导读
商家的精明头脑是常人无法想象的,岛村宁次被誉为‘日本绳索大王’曾经以五角钱的单价大量购进麻绳,然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂,因为这笔交易他赢得了‘岛村宁次的绳索真便宜’的好名声。
因此客户的订单一直不断,岛村便拿着购货单对订户道:“这是我一年来购买绳索的**,这一年我一分钱也没有你们的,长此下去我只好破产了。”订户这时觉得岛村宁次很诚信,心甘情愿岛村单价增加五分钱。岛村这时又拿着顾客购货单据找到供应商道:“一年来,我是一分钱也没有到,只是给您做了义务推销员,再干下去,我是受不了了。”供应商此时也被他的经营感动不已,于是也心甘情愿地每根绳索降低五分钱供货。
如此一来,每根绳索就一角钱,**已经相当可观。没过几年,岛村成为腰缠万贯的富商。
小编点评
有时看上去是吃亏但是实质却不同,岛村宁次商家的胆识谋略过人,只有这样的人才敢对开始时吃亏,而后占大便宜的‘原价销售法’敢于为之。
(责任编辑:佳佳)
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