涂料商如何把握销售方向

导读：

家居装饰行业，涂料行业建材行业发展竞争越来越白热化，大公司增长*，小公司业绩滑坡，特别在省一级的渠道中，各涂料品牌竞争激烈，渠道资源过剩，涂料销售渠道下沉成趋势。

涂料传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。

经销商应该迅速提升自身能力。大部分终端经销商都是在传统的销售模式下成长起来的，整体的素质都不高，依赖性强，而且没有适当的管理能力，甚至没有售后服务的力量。

经销商应迅速提高服务水平。随着渠道的下沉，企业会更好的掌控经销商，简而言之，经销商实际成为了企业的直营店。终端经销商就直接代表着企业，而更好的服务既能得到企业的肯定又能更好的做好市场，提高服务水平成必然。经销商应该从三方面做好服务：先，规范作业流程。就是经销商要把每天的市场作业流程化、制度化，体现“做人做事职业化”。

建立服务标准。通过构建相应的组织架构、岗位职责、服务流程、服务要求及其相关的责权等，从而让服务变得鲜活、生动，能够有效地贯彻执行。再者，善始善终，始终如一。

这就要求经销商迅速提升自身的能力，能更好的接管市场。终端经销商要传达给企业一个信息——我不光从心里做好了准备，我还有能力做到。渠道下沉的实质实际上就是涂料企业清理渠道，“去粕存精”是涂料企业整合资源的必然原则，因而涂料企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。

把握好建材市场就要有一条好的销售渠道，提高经销商和厂家之间的联系，涂料行业利润持续提升。