橱柜经销商是否淘汰出局

经销商是否会淡出人们的视线？2011年橱柜经销商正在接受着痛苦的洗礼，橱柜业是个很容易受外界干扰的行业，比如说物价上涨、房地产低迷、卖场扩张升级、厂家制约及经销商自身原因等多种因素，都会对橱柜业造成不良冲击，橱柜经销商真的是压力会很大。当然有人担忧也有人对此嗤之以鼻，不过橱柜经销商出局三成的说法并非空穴来风，五大因素提示经商商该想想对策了。

一、物价上涨因素

经济低迷带来了物价的疯长，物价上涨先冲击的是人们的消费能力。为了对抗通胀，工资也相应得到了提升。这样一来，经销商的用人成本增加了。商场租金因物业上涨也水涨船高，原材料上涨又增加了产品自身成本，另外，运输费用、安装费等无一不是跟着上涨。

相对于厂家和卖场，经销商是弱势群体，没有发言权，动辄被厂家摘掉经销权。所以，物价上涨等因素导致的经销成本上升，许多经销商不堪压力而陆续关门的将不在少数。

房地产要涨，粮食、蔬菜、肉都要涨。2010年出现的“豆你玩”“、蒜你狠”，在2011年可能还会上演。郑州名优建材城一位经销商告诉笔者，什么都涨，唯独橱柜不涨，一涨都去别家了，由此可见，橱柜经销商的压力有多大。

二、房地产因素

我们先拿房地产来说，由原先鼓励多买房到后来的限购，从中我们看到，产业政策对居民生活的影响是很大的。房子限购了，投资不动产便有了风险，一部分消费者就有了新的想法：即然钱存起来会贬值，还不如拿来消费一些保值甚至升值的产品，于是买实木家具的人多了。据意利宝橱柜姚总介绍，2010年，意利宝在郑州的七个直营店实木橱柜卖的多，每套在七万元以上，这对卖实木橱柜的企业来说算是利好。

买房少了，橱柜自然生意不好做。目前大家都在装饰公司上打主意，认为装饰公司可以介绍不少客户，但其中却有少成功者，大多数经销商在被装饰公司提走介绍费后，利润所剩无几。

三、卖场和厂家因素

物价上涨产生连琐反应，卖场房租跟着涨。去年红星美凯龙租金上涨，一下子上调了20%。红星美凯龙租金上调后，对面居然之家也跟着上调，随后郑州建材城凤凰名优建材城也上调了租金，三大巨头空前上调租金成为2010年经销商为头痛的事情。如果今年三巨头租金再上调，经销商还能坚持下去吗?

再说厂家，在经销商利润很薄的情况下，为了增加利润，降低成本，可能会飞单。飞单其实行业中不是什么秘密，在经营中挂羊头卖狗肉的事普启遍存在。部分经销商有时觉得厂家产品价格高，而飞单结果是厂家为了维护自已的利益，要取消经营权，一旦失去了品牌，那么卖场又会毫不客气地将经销商扫地出门。

四、厂店结合因素

除了红星美凯龙和居然之家外，郑州名优建材城有30%的店面自已有生产企业。西建材、北建材、好易家、新家居等这些中低端市场比较集中，这种直营店的方式是越打价格战，接单率越高，而且店面面积大，一般都是为了招商而做的形象展示，往往因为是厂家在做支撑，他们不太看重房租的多少。

而那些即没有品牌优势，又没有价格优势做支撑经销商，除了自已有雄厚财力能够支撑发展外，在今年市场行情生变时考虑尽早关门休业，也不失为是一种保存实力的做法。

五、经销商自身因素

单量少而运作成本增加的情况下，经销商如何应对?创新是一条出路。怎么创新?

郑州东方邦太的张毅星在元旦期间，用老客户带新客户的办法取得很好的效果。元旦三天共销出47套橱柜，总价值35万元，相比2010年元旦减少了一些，但总体上相对别的经销商已经很不差了。

东方邦太的具体做法是：原先他们有个客户，买了橱柜后留下联系方式。后来通过联系，得知这位老干部退体在家闲得慌，于是没事的时候张毅星就邀请他来店里拉家常，并把他当做老朋友一样看待。老干部也经常给同事和邻里宣传邦太的橱柜。一次经他介绍，本单位的家属一下子购买了十几套橱柜。事后张毅星过意不去，拿了2万元给这位顾客做酬谢。

由此可见，经销商在闲暇时，不妨多到以前有影响力的老客户家做家访，送上一些贵重礼品。人们很看重礼节，这样多跑多说，自然会有效果的。