门窗业终端市场产销失衡原因

导读：现如今，有一部分的门窗企业开始努力调整现有渠道：大企业在已有产品线的基础上，增加新的生产线，扩大产能;小企业增加新项目，试水转产、跨行营销;另有企业联姻房地产开发商，直接为工程项目做配套服务。虽然部分企业根据当下的形势成功转型，但也有很多的门窗企业面临产销脱节的困扰，下面笔者为您分析造成门窗企业终端市场产销失衡的几大原因。

受到当地品牌的排挤

在各省市发展代理商或专卖店的门窗企业，在主要市场以外的区域经营状况不理想，属于’外地品牌’，自然受到本地工厂、夫妻店、建材一条街的排斥，当地品牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势，如果在市场竞争中想与他们分一杯羹，外地品牌则要具备更优的’产品、质量、价格、服务’等，但多数门业经销商在这几方面做得不到位，估计3成左右经销商处于被淘汰的边缘。

成本压力上升

物价上涨、通胀加大，原辅材料成本上涨，成为家居建材业面临的困境，众多行业的企业都深感压力沉重。

一位店长透露，2010年的销售量增加了20%，**却没有增加反而下降了30%。这种’倒挂’现象让从业者很头痛。另一位店长说，他的厂房年租金70万元，租了5年共需350万元，如此昂贵的租金，如果销量连续3个月没有大幅上涨，企业就有生存压力了，加上、税收、消防等开销，生产成本只增不减，苦心经营却不到钱。

盲目扩张

厂家、经销商、卖场等几大要素，构成了家居建材行业的市场格局。为了消化产能，很多企业不断发展经销商、代理商，导致家居建材卖场数量也在增加。从’存量’与’增量’的两个要素来看，虽然每月各省市多数区域的卖场、独立门店、建材一条街，都有经销商撤场、改行，但新增量仍然大于’退出量’。

很多企业建了新厂、扩建了旧厂房，由于目标大、投入集中、招商政策灵活，门窗行业涌现出1年发展200家经销商的企业。如不久前笔者考察的一家工厂，由其他行业转型过来，仅1年多时间，发展速度很快，触角伸向各省市，但实际销售量却没有提高。

加大对楼市的调控力度，使市场观望气氛浓;而且生产成本上涨，很多企业发展受阻，希望扩大产能，以规模化生产降低成本，结果导致产销严重失衡，终端市场拥挤不堪。