茶叶连锁加盟小陈列有大品牌

四、小终端更要突出附加值

顾客到大终端通常是买品牌，买放心;到小终端买品牌则是为了产品的差异性，更实惠的价格，更很值的服务。例如，你有比大品牌更长的保修期，你有更多的优惠项目!否则，换位思考一下，顾客凭什么掏腰包?

所以，在终端，每天都需要自问：我的产品的价值是什么?可能是更安全，可能是更方便，也可能是更健康，只要你提炼出一点，那就要让它成为你终端传播的核心!你的表演空间可能很有限，但你需要集中资源突出一项你的特色和卖点。

可能顾客对你的产品还在犹豫，但已有了“买这个产品更值得”的感觉，祝贺你!这说明你的品牌虽然小，却已经打动顾客了!

五、重视小终端的演示

能做好以上几点，你的产品已经打动顾客了，但这还不够，为了尽快俘获顾客的心，还要想办法让产品和品牌跑起来!

怎么跑?简单地讲就是通过各种手段，让产品信息进入到顾客的眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴和内心里!做好产品功能和差异性价值的生动演示，让顾客的亲身体验说服自己!

尽管大部分小终端商场的空余场地有限，但销售人员要尽量与终端沟通和努力，争取到独立的产品功能演示区域，即使只能摆放一个演示台也可以!你必须把产品演示的十八般武艺一齐派上用场：让顾客自己操作，让顾客看到产品的内部结构，小本品尝，用鼻子闻一下有什么不同等等。

小编点评：总之，要尽一切可能的手段让顾客充分体验到产品的使用价值，这是实现终销售的关键