华润少售并购扩张疾进

导读：近日获悉，江西本土的少售企业洪客隆投资集团正有意出售洪客隆，华润少售集团被认为是买家。此笔交易发生在华润少售集团高调宣布“十二五”扩张计划之际。3月25日，华润少售集团总裁洪杰在其内部会议上称，华润少售集团要在2015年实现1550亿元的业务规模，相当于要在目前基础上翻3.5倍，而“并购仍然是实现规模目标的主要方式之一”。

不过，华润少售集团对是否终敲定收购洪客隆保持沉默。华润万家公共事务总监刘岫军表示，公司的惯例是，在合作协议签署前，一般不会对外公布并购的相关事态进展情况。

华润少售并非洪客隆的先吃螃蟹买家。据本报记者了解，包括人人乐、步步高、天玛特等都将参与到这起涉资33亿元的交易争夺中。

洪客隆系江西本土连锁超市行业的，起步于1995年，在2009年中国连锁百强中，洪客隆实业有限公司以30亿元年销售额排名第74位。

公开资料显示，截至目前，洪客隆拥有门店总数为26家，除南昌外，其门店网络遍及景德镇、上饶、抚州、九江、宜春、丰城、新余等地，其中20多家店属于2万平方米左右的中小型购物中心，相当一部分为当地地市级城市的购物中心。

2007-2008年，洪客隆曾一度运作上市，后告败。今年年初，有传闻称湖南步步高欲收购洪客隆。

但记者获悉，华润少售集团可能是这宗少售并购案中的可能买家。有消息称，洪客隆集团董事长熊贤忠前不久曾赴深圳达半月之久，主要就是与华润少售集团洽谈出售洪客隆少售板块事宜。

一位知情人士还向本报透露，洪客隆开出的收购价高达33亿元，这让意向收购方觉得“有点高”。然该费用对于背靠的华润少售来说毫无压力。

华润万家内部人士也透露，华润万家收购洪客隆的方案已于近日上报给**等待审批，价格终为32.7亿元左右。

这项并购也与华润少售新近绘就的战略扩张计划吻合。洪杰称，华润少售“未来规模的拓展将从业态扩张、区域扩张和价值链扩张三方面展开”。

记者了解到，华润少售于2009年6月由华润集团在原华润万家的基础上，吸收合并华润集团原香港所有少售业务组建，归属华润创业。根据华润创业2010年年报，去年华润少售集团实现销售额447亿元，净利润13.18亿元，拥有直营店面2948家，遍布各省市27个省、直辖市。

资料显示，华润创业目前手握现金量为140亿元，预计今年的资本开支为80亿元。除了收购外，华润少售今年计划新开450家店面。

“我们正在进入湖南、江西市场，等待我们下一步开发的是新疆、云南、贵州和福建。”在阐释“十二五”规划时，洪杰指着中国地图，在湖南和江西版图上圈了个圆，然后在云、贵、闽、新四个省来回比划，“完成这些市场布局后，华润少售集团将覆盖除西藏以外的中国大陆所有省份、直辖市。”

洪杰的目标是，在通过并购等手段扩大规模的基础上，2015年，华润少售总店面数将达到6592家，进入中国前三大少售企业的行列。

华润少售的大规模扩张计划来自其对中国少售业的趋势判断。在华润少售集团2011年年会上，华润少售特别邀请麦肯锡国内外董事马思默(音译)前往分享少售市场发展趋势研究成果，马思默认为，中国的少售业过去两年分别增长15.5%、18%，“十二五”期间少售业仍将以20%以上的速度增长。

据本报记者了解，在上述市场前景判断前提下，抢占网络渠道资源，扩大市场占有率是少售商们的集体发展思路。在该思路下，今年年初家乐福通过控股保龙仓而掌控河北市场。

此观点深得华润少售管理层认同。此前，从深圳走出的华润万家，先后通过收购苏果、家国内外、爱家等区域连锁品牌，确立了南京、天津、西安和杭州等地的强势地位。

据洪杰介绍，华润少售集团明确各省市12个城市群为主要发展地域，将加快控股二三线城市的市场地位，并将以12个核心城市群为后台，培育周边四线城市和部分发达的乡镇市场。

其中，大卖场依然是未来扩张的主力业态。洪杰认为，大卖场是适应于大都市中产阶级群体迅猛增长的消费业态，预计在未来每年新开500-600家门店，将有60-80家为大型超市。

业态延伸也是华润少售集团扩张战略的重要部分。去年，该公司斥资3.3亿港元(合4300万美元)收购了香港重要竞争对手——**(Pacific Coffee)。

今年初，华润少售在香港开设了旗下头两家独立葡萄酒商店。上个月，它又新开了一家健身美容药妆连锁店，竞争目标直指富李嘉诚旗下的。

“咖啡店、葡萄酒窖和药妆店尚在市场试水中，我们将建立市场评估机制专门进行不同市场调研和评估，以指导新业态的投资拓展工作。”洪杰介绍说。

洪杰表示，未来五年，华润少售将继续通过联盟、合作贸易或参股等方式进行业态品牌终端资源拓展，并积很通过并购获得新的少售业态。

“各省市发展、区域出众、多业态协同是华润少售扩张手段和目标。”华润少售集团财务总监欧阳敏说。

编辑点评：江西本土的少售企业洪客隆投资集团正有意出售洪客隆，华润少售集团被认为是买家。