国内家具品牌走国内外化道路

导读：目前我具出口面临着：缺乏自主销售渠道，贸易壁垒层出不穷，原材料涨价、人民币升值，出口退税率调整成本压力加大等难题。然而，国内外经济复苏，外部需求逐步回暖，海外家具市场增速依然强劲。有“中具看东莞”之称的东莞家具产业，如何在新一轮的国内外市场竞争中继续保持出众优势?

家具行业人士们认为家具品牌国内外化无疑是保持出众的终出路，通过并购海外品牌，拓展海外销售通路;进行营销环节前移，优化销售渠道，这些都将决定未来东莞家具品牌的国内外竞争力。

城市之窗家具集团董事长王东升认为，目前家具确实面临着成本急剧上涨，汇率、劳动力等等严峻考验，但也有很多机遇可以把握。

比如，四年前他们在沙特开城市之窗专卖店，直接在国外打自己的牌子，从以OEM为主的出口逐渐转向品牌输出。从实际效果来看，这是成功的，因为他们在沙特已经开了3家店，接下来马上又要开叙利亚店、越南店、澳大利亚店、马来西亚店。应该说，中具性价比在国内外来说是的，这是一个竞争力。

另外一方面，他们把营销工作环节前移。他们将把家具的营销分公司开到美国，开到欧洲去，找适合的通路，并在海外建立自己的物流中心。

台升国内外集团董事长郭山辉：台升国内外集团在2000年开始并购美国的品牌，在那之前公司是做代工。自从2000年开始，我们开始收购美国的品牌，到目前为止，我们在美国拥有“通路品牌”8个，在英国有1个“通路品牌”。

多种品牌带给公司的附加价值不只是维持营业额稳定性的重要因素，同时也给附加价值创造了一个的根基。我们公司在香港上市，如果光看数字，我们的美国公司在营业额上虽然没有很突出的表现，但是在**上可以维持一定水平，这个就是品牌的威力。运时通家具有限公司董事长陈燕木：家具出口，是品质，第二是品位，第三是品牌，品牌是我们活下来的主要支柱。

怎么样做品牌呢?差异化行销。品牌有它的文化，有它的内涵，也有它的定位，要把品牌做好，要有国外的DNA，过去我们公司代理的是美国雷斯床垫，去年我们在美国买了一个床垫工厂，买下了该床垫的品牌。从大量的OEM转入买品牌，自己掌控订单，自己接单，自己生产。

美国Mcneill Communication总裁Joe Carroll：中国制造商如果想在美国卖家具，先要有一个美国顾问比较了解美国市场。第二，要找到一个美国销售经理。这位经理在家具行业很有经验，比较了解你的品牌发展，对你产品价格比较熟悉。第三，家具品牌进军美国前，要先到美国市场进行调研。

你可以到拉斯维加斯研究展览会，看美国的家具到底怎么样卖的。可以找美国分销商或少售商，把你的产品、照片带过来，看一看他们有什么意见，这个产品在美国到底能不能卖好，他们会不会和你一起合作来卖这个产品。通过这些沟通，你就可以知道这个产品价格应该如何定，好不好卖。在这些调查了解的基础上，要决定公司家具产品到底卖给谁，要找到适合自己公司家具品牌所需要的渠道。还有一点，美国跟其他市场有点不太一样，美国人对广告特别在意。

由此可见，家具企业在新的环境下，要想提高自身的竞争力，就得从营销环节、品牌战略、销售渠道、广告战略等方面着手，开拓国内外市场，勇攀行业高峰。

编辑点评：通过并购海外品牌，拓展海外销售通路;进行营销环节前移，优化销售渠道，这些都将决定未来东莞家具品牌的国内外竞争力。