手工制品在精品上做文章

导读

在北京我们会发现好多纯手工制品卖的很旺热，一走进王华的店里，扑面而来的印度香让人感到异域的气息，从手镯、手链、耳环、腰链、臂镯、鼻环等饰品到鞋、围巾、披肩、纱丽、服装，再到挂毯、壁挂、烟灰缸等居家饰品，300多种纯进口的商品样样都称得上是精品。

手工缝制、手工扎染，浓郁的味道完全蕴涵在这粒粒珠子、针针刺绣之中。许多顾客进来之后，仔细地观看，认真地揣摩，是在欣赏也是在学习。据王华讲，曾经有位顾客在看完之后，说了一段让她颇有感触的话，“现在工业太发达了，大批量的机器制造，物品只有同一性，而没有了个性。”

手工制品也许笨拙，但选料十分讲究，手工也很精湛，一件手工艺品的诞生往往凝聚了几代人的智慧与心血，王华的店里有的壁挂，是印度当地的妇女用一年的时间手工缝制的，虽然价格昂贵，却不乏识货之人，纷纷跑来订货。

只在精品上做文章

据了解，店里的商品价位从5**~3万元不等，相应的消费阶层是中核心。但面临的问题是，与外省相比，省城的消费意识跟不上，大众消费档次低，对新鲜事物消费的迟钝性也不容忽视。价位高会不会让大多数消费者望而却步?

开业到现在，店里都非常热闹，络绎不的顾客让店里人气很旺，许多有经济实力的人基本上是看上了就买，当然也有爱不释手，但因为价格而放弃的顾客。王华说这不是主要问题，只要顾客心里认可了这件商品，一旦经济水平达到，还会再回来买走的。王华有自己的看法，大众的消费需要一个过程，也需要培养和预热。她举了一个例子，省城到了冬季，在大多数女性身上能看到的饰品只有戒指、耳环、头花等简单的几样，远不如夏季的品种多。其实这就是一种消费的惰性，冬季仍然可以有许多的装饰品，如各种质地的毛衣挂件、铁艺手镯等。

在北京有的年轻人头上缠上了一种叫“布郎达”的头饰，在编辫子的时候巧妙地编进去，既时尚又个性。现在她的店里有了这种东西，一些来逛的年轻人惊奇地问这是什么玩意儿，知道它的功能后就会买下来并戴出去，再引得一帮朋友成为回头客。

小编点评

做生意要就是看市场需求，必须学会去挖掘潜在的市场需求，给消费者制造消费的机会，因为无论什么商品都会找到它所适应的消费群体。