橱柜设计型销售：个性就是市场

导读：橱柜行业是舶来的行业，也是典型的设计型家居装饰行业，从设计创意中诞生的一个行业。企业从抓住消费者审美意识着手，根据具有审美能力的人群，将丰富精神与环境质量有机结合。

从大多数橱柜品牌中不难发现，橱柜设计在注重个性化的同时形成了的风格，将家居文化休闲化和朴素化，以苏州锦致橱柜为例。这里且不谈锦致橱柜的产品风格，从他们的加盟商身上观众可以定位到一种生活状态，而锦致确是将这种生活状态融入到产品设计和企业文化中。

设计型销售：个性品味的扩散就是市场

通俗的讲，卖橱柜不同于传统销售模式，只要介绍产品的基本属性、功能，销售人员的不同教育成长背景及素质，将形成客户对企业及产品认知上的差异化，而这种差异化未尝不是市场差异化。

锦致在营销方式上并非独出心裁的创新，而是重拾“放诸此地不准，而放诸彼地准”的营销方法。销售橱柜不仅需要销售人员在售中进行文化、品味的传播，还须贯穿于产品设计、安装与销售的整个过程。很多企业在加盟体系上只解决了产品量的复制，而锦致的突出特点是将每个加盟商形成了整体的审美意识。

锦致的加盟商都具备2年以上的行业经验，既是店长也是设计师，对他们来说，卖橱柜就是在卖创意。

橱柜产品设计性强，消费者对于很多知识需要销售人员进行指导，这就要求销售人员的专职度比较高。一般销售人员主要从语言、心理方面与客户沟通，这样客户并不能完全了解品牌，还须从众多细节进行品牌诠释。

小编点评

锦致没有放任自我的审美搭配，而是将多年积累下来的，自身的营销概念转化为一个战略定位。