家纺行业应如何营销

2011-04-01来源：渠道网

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导读：

家纺行业是市场越来越旺爆的行业，家纺市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷展开各种形式的促销活动，使整个家纺市场都弥漫着浓郁的促销氛围。然而，看似浮华的促销场面，背后却潜藏着无尽的苍凉。对于促销，我们听到多的是经销商的满腹怨言，他们纷纷抱怨道：做促销是“找死”，不做促销是“等死”，反正都是死路一条。

目前家纺行业的促销来看，简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。

促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促销的作用; 促销要想达到预期效果，我认为来自两方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是终端推力。

为何促销会变“促死”提及“促销”一词，可能大多数经销商都会简单的理解为“降价”、“打折”。显然这是不正确的。促销一旦成了一种长期固定的销售形式，那就不是促销，是变相的降价，这种变相的降价将直接导致对真实价格的颠覆，会激发消费者的诸多不满情绪，促销也只能沦为“促死”。

小编点评：家纺行业有效营销开辟收益之道。

(责任编辑：盼盼)

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