导读
企业家只有做好品牌才能利于不败之地，张铁军就用自己的名字做品牌，把翡翠生意经营的很旺。张铁军曾经说过。“我用我的名字做品牌，对每件商品用我的人品、以我终生的名望做担保。假如我把张铁军的品牌做臭掉，就相当于我这个人也臭掉了!”
张铁军是谁?或许你在媒体上看到过，在喜好玉器的珍藏者和消费者嘴里据说过。走进上海城隍庙“老饭馆”近邻的百年迈店“珠玉汇市”，或许你会豁然开朗：张铁军不便是响当当的翡翠品牌吗?是的，张铁军是个品牌，也是一个企业家，他便是上海张铁军珠宝集团董事长。
在“珠玉汇市”二楼的会客堂，《浙商》记者见到了张铁军自己，大耳朵、大鼻头，用民间的说法便是有福相。“你早来半小时就行了，刘晓庆半小时前还在我这儿选翡翠呢。”张铁军笑着跟《浙商》记者说道。
来这儿买翡翠的不乏社会各界名人，由于这些翡翠都由张铁军每一年亲身去缅甸选择，之后由玉雕大师亲手雕琢而成，以是很受欢迎。在缅甸边贸做翡翠原材料生意的缅甸商人，都称他为“中国毛皮多”(缅语：中国翡翠大王)。
“翡翠大王”的玉石皇宫
张铁军是浙江嵊州人，15岁开始就学做铜匠保持生活。“文革”终结后，一次偶尔的机缘使他与翡翠结下终生的缘分。
“小时候，城市里的文物店铺常来乡村收古董，他们一两年来一次，每次也只呆三四天。”张铁军看到许多农家都情愿将家里的“破烂”拿出来换钱，并且还价格不菲，因而就要来了文物店的地点，“我是本地人，人熟地熟，向老乡四邻收购东西自然要比城里人便利，并且收购翡翠等玉器比做铜匠更容易**，以是从此我就做起了旧器收购。”
从自己单干式的“收”与“卖”，到现在翡翠的采购、加工、出售一条龙，翡翠在张铁军心中早已不是一宗生意、一笔生意那末简易。“我要盖一座玉石皇宫，那边有一个博物馆，将放满我终生所藏以及天下宝贵的翡翠珠宝。”
张铁军口中的玉石皇宫恰是他近期的新项目——上海玉博园。它位于浦东浦江镇与三林镇之间的浦星路、芦恒路交汇处，占地60多亩，先期投资5亿元，现在正在紧锣密鼓的筹建中。这是张铁军心中的玉石皇宫，集玉器文化研究、产品策划、生产出售、人材培育之大成，将成为亚洲精心打造的玉器产品研究、策划、生产、交易中心。这是张铁军的心头大事，每天他都会翻阅上海玉博园精致的策划画册。“‘玉博园’建成后，**会吸引更多的工艺名家、名师聚拢于此。”张铁军很是信心地对记者说。
张铁军用自己的名字做品牌已十几年了。而十几年前，在国有企业当道的背景下明旺执仗地标榜自己是私人的企业，风险可想而知。
“我那时是下了很大的决心和胆子，我用我的名字做品牌，对每件商品用我的人品、以我终生的名望做担保，支持商品的质量。假如我把张铁军的品牌做臭掉，就相当于我这个人也臭掉了!”张铁军非常坚决地说，“这也是我对自己的催促，我宁肯丧失钱也**要做好!”
买珠宝玉器怕的是买了假冒品，针对顾客的这专心理，2001年，张铁军就在各省市始创了售后服务“三许诺”：只需是从张铁军这里买的翡翠或珠宝，一可8折回购;二可原价更换;三可去指定的银行办理质押**。
“只需是从我这里买走的翡翠，咱们就对其毕生担任。假如一段时间后想换个好的，只需补差价就可以原价更换，假如然的须要用钱咱们还能够回购。”这样的售后许诺支持了产品的信用，也立即消除了顾客所有的顾忌。“假如是不保值商品或售假冒品的店铺，是决然不敢做出回购许诺的。”
小编点评
哪个商家敢用自己的名字做品牌，张铁军就做出了不同寻常的决定，这招虽然存在风险，但是结果却达到了很高的顶点。
