洁具如何开拓更宽市场

导读：

卫浴洁具是人们生活的必需，如何让洁具市场发展更广阔，选择方式是关键，中级市场是卫浴洁具未来发展主要方向。

我国的一线卫浴洁具市场已经达到了饱和状态，卫浴市场产品的不断升华与突破，卫浴企业的不断发展，开拓市场是很有必要的，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，瓷砖下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。

在这种形势下，我们先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的，当初家电下乡运动以失败而告终，就是草率行动的结果。

要攻取三四级市场，就要从市场调研开始。闻名于世的麦肯锡咨询公司经过调研以后发现在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。

这些小城镇的家庭腰包不瘦总量已经比一线和二线城市的总和高出约50，而且在今后20年内，小城镇中年腰包不瘦很过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

卫浴洁具向中级市场进军，企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭腰包不瘦比较低，但调查发现这些地方平均月腰包不瘦为140**的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。

另一个潜在富裕群体，平均月腰包不瘦为380**的家庭数量达3500万个，在中国这种腰包不瘦水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些品，而且这个潜在富裕群体的腰包不瘦已经接近中国一线城市的月腰包不瘦430**的水平，因此这个群体是企业要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

小编点评：卫浴洁具市场走向中级市场开拓更多消费人群。