橱柜业做大招商要高瞻远瞩

导读：随着生活水平的提高，人们对美的求也越来越重视，橱柜行业在我国经过进20年的发展，市场发展迅速，但是一直没有出现各省市性的品牌，我国不少大的橱柜品牌虽然拥有成熟的经营机制和市场规划，年销售额也在年年增长，但增长幅度一直不大，短期内还难以成为行业实力品牌型企业，分析其原因出在销售渠道上，其中之一就是，代理商环节没把握好，橱柜产品代理准入门槛偏低。

目前，国内橱柜企业约16500家，却还没有一家各省市性品牌，这些企业主要集中在北京、上海、福建、广东四大区域，以区域品牌为主，大部分企业规模在百万元左右，产品主要是内销。

有媒体分析称，我国目前的橱柜需求容量每年在350亿元以上。而目前，把所有所谓的品牌的年销售额加起来，还不到100亿元人民币，差距出在哪?这值得每一个橱柜人反思!有关导师认为，中国少数行业实力品牌性品牌的年销量应在240亿元以上，而少年销售额应在100亿元以上，这才算市场成熟，可见我国橱柜市场还很不成熟。

受橱柜行业竞争压力的影响，总体来看，当前我国橱柜企业招商的标准偏低，很多企业纯粹是为招商而招商，对申请代理的商家的资质等方面考虑的挺少，一些中小企业甚至只要人家提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。这种过于轻薄的做法是很不可取的。

招商是大多数橱柜企业都在做的渠道扩张模式。招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场，但招商的终目的是延伸品牌的销售渠道，终取得效益。企业招商要从企业发展的长远大局来考虑，不能满足于一时之利。

一个品牌在某地的经销商通常是一两个，那么这一两个经销商的形象就是你的品牌在某地的形象，一个不合格的代理商将你的品牌形象毁坏，使当地成千上万的潜在消费者对你的品牌丧失信息。橱柜品牌要做大做强，招商环节上**要高瞻远瞩，提高代理商准入门槛，严招商一关。

编辑点评：在我国橱柜业具有这广阔的市场，但如何去抢占这块诱人的“蛋糕”在招商环节上商家**要高瞻远瞩一些了。