门窗企业营销渠道建设很重要

关键词：门窗企业 营销渠道建设

导读：随着门窗市场竞争不断加剧，门窗企业能否很好地发展下去，的宏观政策是主要因素，但要想长久生存，终离不开门窗企业的经营眼光和运作品牌门窗营销渠道的实力以及如何应对大环境下行业的发展趋势和变化。

集中优势抢占工装渠道

随着更为严厉的“国八条”的出台，楼市得到进一步的调控。这对于门窗行业来说面临着**的挑战和机遇：先，建筑门窗行业门不可避免地受到楼市调控的影响。其次，精装房的大力推行也在**程度上刺激了工装市场对门窗的需求。以后很多房子都是精装修了，门业在房地产的建筑材料里只是“小头”，只要产品做得好，价格还可以进一步提升，腰包不瘦空间还是相当大的，因此，好美佳门业认为生产中核心门是今后的一种发展趋势，对规模较大的企业来说也是一次转型机遇。

全力开发网络门窗营销渠道

一直以来，门窗行业营销渠道和平台主要是终端店面、超市卖场、工程采购、家装采购等等，而近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。在塑造门窗的品牌度上，也主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等，网络营销的横空出世与逐渐成熟正在试图打破这种定律。

门窗企业要敢于尝试，在原有门窗营销渠道策略框架里找不到突破点、找不到破局招数，那就跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段，创意新的策略，站在新视野的高度、新思路的高度去做门类产品的市场推广与品牌传播。

好美佳门业表示，目前，大家都很看好网络门窗营销渠道，都在加大这方面的投入，今后就看谁能把它做好，能把网络门窗营销渠道从一个概念、一个口号，真正发展成为助力企业发展的重要的门窗营销渠道。门业经销商形成了这种有对外公开报价就不能形成稳定的销售的认知，不得不承认透明报价确实使某店面某产品失去一次销售机会，但这不完全是客户得到一个报价信息的缘故。

门窗市场的经销商们已经习惯了取大量的腰包不瘦，但是网络信息化时代已经到来，各省市的市场价格透明也已经是大势所趋，依靠信息不对称取大量腰包不瘦的时代也走到了尽头。因此，网络门窗营销渠道对于门窗企业来说也是重要的市场拓展渠道，在今后必将发展壮大。

走农村包围城市道路

随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的，也是的一块商机。因此，门窗企业也不能错过这一难得的机遇期。

建材下乡呼声高

1号文件明确指出，要把支持农村建设作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法建设自用住房。这是继2009年和**提出“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后刺激消费、扩大内需的又一重大惠民举措。这是农民的福音，是建材行业的喜讯，也是门窗行业的兴奋剂。

日前印发的《村镇建设司2011年工作要点》明确提出，2011年将总结建材下乡试点经验，扩大建材下乡试点范围。导师分析，扩大建材下乡试点范围可能对建材产业形成新的拉动力。门窗企业应抓住建材下乡这一机遇期，大力拓展乡镇市场以缓解在一线市场中的竞争压力。中小门窗企业更应大力拓展农村市场以寻求更好的发展空间。

一线门窗品牌面临下乡困境

一线门窗企业品牌定位在中精心打造，建材下乡在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“建材下乡”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。

在三四线门业市场，本土门窗品牌占据更大优势。由于在当地的长期经营，形成了**的口碑与固定消费群体，加上更加适合当地消费人群的产品设计使本地门窗品牌更具竞争优势。一线门窗品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压。一线门窗品牌营销渠道主要集中在大中城市，下乡将面临“粮草不足”的危险。

一线门窗企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定效果的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。一线门窗企业营销渠道建设较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商；一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。

农民腰包不瘦水平较低，腰包不瘦增长不稳定且货币化程度低，这严重制约了农民购买力的提高，导致农民人均消费水平偏低。此外，农民的消费习惯和消费观念也与城镇居民有较大不同，导致农村消费市场难以启动。核心门窗类产品短期内在农村还显得，相比之下，中低端门窗市场将会在农村迎来勃勃生机。

小编点评

门窗企业在发展过程中，门窗营销渠道建设很重要。