乐朗铸就葡萄酒少售王国

导读：葡萄酒早发源于古代波斯，随着古代的战争和商业活动，葡萄酒酿造的方法传遍了以色列、叙利亚、小亚细亚等阿拉伯。而在21世纪的今天，中国葡萄酒少售市场正经历着前所未有的繁荣，海关统计数据显示，2010年1到9月，中国葡萄酒少售的进口量同比猛增67%。一方面，国外酒庄、少售渠道商正在研究如何进一步打开中国市场;另一方面，一些嗅觉灵敏的国内企业和个人也在紧锣密鼓的前往法国，从这个负盛名的葡萄酒王国收购古老的酒庄。

法国乐朗葡萄酒

近日，中国企业家沈东军以不菲的价格，完成对位于法国波尔多梅多克地区的乐朗酒庄的收购。3月29日，“法国乐朗”葡萄酒品牌正式进入中国少售市场，业内人士表示，此次收购除了实现波尔多精心打造葡萄酒的引进外，其保持酒庄酒原始风味的经营模式和理念，更有助于传递原汁原味的葡萄酒的文化，为目前进口葡萄酒少售市场带来整体提升。

虽然国内葡萄酒市场的整体繁荣让业界对市场发展充满希望，但部分业内人士对也存在担忧：目前国内消费者对葡萄酒文化知之甚少，普通购买者只能以价格高低衡量一瓶酒的价值。由于缺乏对不同品牌、不同品质葡萄酒的分辨力，一部分销售商趁机将一些不的佐餐酒或小酒庄酒高于进价数倍卖出，而真正价格合理、品质优良的葡萄酒却因为推广力度不足，乏人问津。

在此背景下，导师分析，此次高调收购法国乐朗酒庄的意义非单纯的精心打造葡萄酒引进。作为被法国政府认可的贵族名庄(Cru Bourgeois)，乐朗酒庄(Laulan Ducos)的历史可以追溯到1460年，由于沿袭了法国贵族对于葡萄酒品质的苛刻要求，乐朗在葡萄**、采摘、酿造等过程中都采用传统手法，限度的保持了梅多克地区的风味。借助乐朗酒庄在法国葡萄酒文化方面的优势，培养消费者对葡萄酒文化的兴趣，吸引真正的葡萄酒爱好者，是乐朗进入中国的初衷。

作为法国乐朗酒庄投资人，沈东军也曾多次表示，“乐朗不仅是法国葡萄酒的经营者和售卖者，更是法国葡萄酒文化的传递者。”在市场加速转变时，把纯正的葡萄酒文化传递给中国，吸引更多的人群关注葡萄酒市场，从而扩大整个市场的容量，而乐朗也可以在整个市场的健康发展下得到应有的回报。

据悉，为了全面推广葡萄酒文化，乐朗酒庄的工作人员已经着手开始了一系列的相关文化推广，其中的葡萄酒品鉴课程，已经成为为数不少的高校MBA及EMBA的学分课程，目前已经得到良好反馈。

基于国内进口葡萄酒少售市场快速膨胀和价格体系不透明的现实，此前已有一些行业人士和导师建议，应尽快对营销渠道和价格体系进行规范，促使进口葡萄酒少售市场尽快成熟，价格早日回归理性｡

据了解，收购后的法国乐朗酒庄除了将严格承袭原有的酿造方式，保留传统波尔多酒庄运作方式外，也将致力于让客户能够以合理的价格享受到精心打造、纯正波尔多葡萄酒。为此，乐朗酒庄的相关人员在渠道、产品线方面都已进行了积很部署。

在渠道方面，针对当前进口葡萄酒的品牌认知度和渠道普遍较为缺乏的问题，乐朗方面表示，进入中国后将大力拓展渠道，从而带动整个进口葡萄酒的影响力。先，酒庄完全按照法国的法律标准去酿造运作，支持了产品原有的质量;同时，与传统经销商和代理商不同的是，法国乐朗是以品牌方式直接引进中国市场，省却了品牌代理的中间环节，所以在品质和服务上都更加规范，在价格上也更具有吸引力。业内人士表示，在目前进口葡萄酒，尤其是法国葡萄酒价格体系并不十分清晰及透明的情况下，乐朗此举有助于规范进口葡萄酒价格，促进中国的葡萄酒消费进入理性时代。

不仅如此，乐朗酒庄在产品线及定价方面也将给客户很大的选择空间，其产品涵盖了很具品鉴价值的的酒庄酒、风味各异的精选系列以及百元左右适合普通家庭消费的特色餐酒。

编辑点评：随着越来越多的葡萄酒爱好者的加入，乐朗将会用实际表现证明，选择了法国乐朗，就是选择了价优、质优的纯正波尔多葡萄酒。