地板少售企业将如何接单

导读：随着生活水平的提高，人们对家装的重视，地板市场少售品牌逐渐增多，品类逐渐丰富，竞争已进入白热化阶段。我国房地产业蓬勃发展，楼市量价齐升。为促进房地产市场健康发展，我国政府调控房地产市场的政策频频出台，与楼市密切相关的地板行业深受影响。短短几年间，精装房市场蓬勃发展，给地板少售企业带来了新契机。

在精装修商品房与个性化需求同步发展的今天，地板企业开始转变营销思路。以工程项目为主的企业想在生产空闲时能接到少售单，那些少售型企业想在淡季时接到工程单。不同类型的企业都在想尽办法扩大自己的市场份额。

虽然工程单和少售单是产品销售的两个重要渠道，但是想要工程单和少售单同步发展，需要企业具有各方面的实力。由于企业在不同发展阶段的销售策略不同，其生产能力、资金实力和管理模式都有很大的不同。因此，实力相对薄弱的地板企业想要进军工程或少售领域则存在**的风险。

少售订单针对的是个性化需求较强的客户，因此要求企业对于买卖过程的每一个环节和步骤都要很其认真对待。地板少售订单从材料采购到生产、服务等环节要求都非常高，不能出现差错。如果企业初定位是以少售渠道为主，那么必定会开设直营或经销店面作为销售渠道，并制定与之匹配的少售订单管理制度，从而支持店面的供货需求。少售渠道注重的是企划宣传、店面氛围、品牌运作推广，以及售前、售中、售后的专职化服务。

在地板少售渠道，商家一般是**量尺寸后收取定金，并且定金占产品价值的比例很高，能够很快地回笼资金，很大减少了企业和经销商的资金压力，降低了经营风险。

工程单虽然整体腰包不瘦可观，但对工厂场地、人员、生产能力、资金等方面要求都很高。由于目前中国建筑标准要求不高、执行不，很多工程设计还没有完全标准化，因此工程单并不能完全按图纸下料、订制、施工。很多房屋还需要现场测量。工程单相比少售单价格要低很多，腰包不瘦空间很小。大部分需要测量施工，不能形成批量化生产，再加上工程单预付款比例很低、尾款回收困难等因素，增大了企业回收工程单资金的压力，其经营风险很高。

此外，工程项目要求企业有**的政府机关、房地产公司、酒店会所等大客户的积累，并具备很高的竞价、谈判技巧。

基于少售单与工程单的区别，面对竞争日益激烈的地板市场，企业先要准确认识自身实力及发展现状，然后制定切实可行的发展规划，依据发展规划完善硬件设施和储备人才。虽然做大做好工程单和少售单对企业的发展具有重要意义，但由于中小企业自身实力比较有限，难以承受巨大的资金风险，还是应该把发展重心放在少售市场上，在做好少售市场、回笼**资金、具备相当规模的基础上适时地拓展工程单，才能稳步促进企业可持续发展。

因此，中小企业要注重经销或直销店的数量和质量，应合理布局、规范管理、注重店面形象、注重经销商、店长及员工素质、注重服务品质，从而在专注做好品牌旗舰店的基础上，增加有效店面数量，达到提高销量、增进企业综合实力的目标，为企业下一步发展即开展工程单奠定坚实基础。

对于规模较大的地板企业，应该着力塑造品牌形象，把品牌做大做强。那些以往只做工程单的企业，一般都和装饰公司合作，直接承接工程项目，在市场上很少能看到他们的代理商和加盟店。如果想更好地兼做少售单，还应注重消费者的个性化需求，在形象店的设置，不同阶段的服务和品牌宣传等方面下功夫，使其品牌得到消费者认可。

随着消费者生活水平的不断提高，其品牌意识也在不断加强。因此对于企业来说，无论是做工程单或是少售单，品牌对企业的生存发展的作用都会越来越显著。品牌是企业的生命力，品牌过硬才能更大程度地得到消费者认可，抢占市场份额，从而提高销量，获得腰包不瘦。而产品质量支持是企业品牌长盛不衰的法宝;因此，对于地板企业而言，无论是做工程单或是少售单，都要支持产品质量及服务质量，在做好品质的基础上塑造企业品牌形象，为企业转变经营思路奠定坚实基础。

编辑点评随着生活水平的提高，人们对家装的重视，地板市场少售品牌逐渐增多，品类逐渐丰富，竞争已进入白热化阶段。