传统少售遭受“价格”挑战

导读：近年来，随着互联网的普及电子商务也得到了飞速发展，对于当下电子商务的旺热，中国连锁经营协会秘书长裴亮表示：“发展电子商务平台已经成为大势所趋，大家都在抢滩这一平台，不做就会失去市场份额。一些专做B2C电子商务的网站已经对传统少售业构成了威胁。其中，家电、图书还有中低端服饰受到的影响尤为明显。 ”

对于来自线上的压力，周勇解释道：“‘现货供应’是传统少售优势。”

在周勇看来，网购虽然方便，但有**的交货期，对于需要现货的消费者来说，网购不**方便，因而不能充分满足其需求;对实体店而言，吸引新生代消费者的一个有效途径就是“就近快速提供现货”，一方面在铺面少售中要做到“跳高有货”，而且也可以借助连锁店遍布居民小区的网络优势，发展现货供应的网购业务。因此，从整个消费市场的细分来说，总存在“现货需求”，实体少售与网络少售主要不是相互替代关系。

但是，不可否认，电子商务提供的物美价廉的商品对消费者的吸引力越来越大。周勇在调查是哪些因素决定着网上顾客的满意度时亦发现：廉价确实是消费者选择网络购物的重要因素。

“传统少售企业在以通道费为导向的经营模式下，由于自主经营能力日益弱化，‘少售定价权’正在日益丧失，促销活动常常被供应商所控制，少售商促销能力差，被动应对促销活动成为普遍现象。”周勇补充道，如今，网络销售对少售定价权的影响同样值得企业关注。

据了解，本次联商网十周年大会暨少售业发展高峰论坛以“中国少售 与十俱进”为主题，其中银泰百货总裁陈晓东凭借2010年银泰百货的线上线下双拓展成果，荣获2010中国少售业“年度影响力人物”。

编辑点评：从整个消费市场的细分来说，总存在“现货需求”，实体少售与网络少售主要不是相互替代关系。