开辟自营渠道摆脱少售困境

导读：随着近年来我国经济的飞速发展，我国少售业得到了很大的促进，少售规模也发生了很大的变化，截至4月初，在A股上市的55家商贸少售企业公布2010年年报，55家A股商贸少售企业合计实现营业腰包不瘦4644.61亿元，同比增长30%;实现归属母公司股东的净**为128.73亿元，同比增长37.6%;不过，公告同时显示，去年上市少售企业开店速度明显放缓。

业内人士指出，预计2011年少售企业放缓开店的趋势将进一步延续，由于好网点资源的竞争加剧，商铺租金等管理成本的上涨，是企业新开门店数量放缓的主要原因，而要缓解这一矛盾就必须走自营的道路。

多家商贸少售企业公布的年报显示，去年新增门店数量下降，这一点在近日由中国连锁经营协会发布2010年中国连锁百强名单中也得到体现。调查显示，2010年，百强企业的店铺数量增涨9.8%，是2006年以来增幅的一年(2006~2009年，百强企业开店数量同比增幅分别为26%、17%、24%和19%，总体呈下降趋势)。

对此，中国连锁经营协会秘书长裴亮表示，虽然少售开店数量增幅下降，但销售规模上升明显，显示出百强企业从前几年以规模扩张来获取市场份额，转向重单店营运质量的提升。调查显示，2010年，连锁百强销售规模达到1.66万亿元，同比增长21.2%，增幅高出社会消费品少售总额2.8%。百强企业可比店铺2010年销售额平均增长10%左右，扣除物价上涨因素，依然有小幅增涨。

裴亮指出，好网点资源的竞争、店铺租金成本、工资上涨等营运和管理成本明显提高，以及消费人群的改变等多种挑战，造成企业新开门店数量的减缓。统计显示，2010年，连锁企业续约房租成本平均上涨约30%，人工成本平均上涨15%。

此外，人员流失率高以及由此造成的招聘、培训等方面的投入明显增加。在各种成本吞食有限**的情况下，新增门店数下降这一趋势在2011年还将延续。

对于成本日涨，少售企业放缓扩张步伐的现象，楚睿商业咨询CEO黄文杰表示，目前，国内少售业正经历从着同质化和低层次化竞争，向满足个性化需求的差异化竞争的转变，同时，网络销售的模式给传统的百货少售企业带来了很大的压力。

黄文杰认为，以前联合多家少售公司去和厂商去谈判联合采购模式，其实操作起来并不容易。因为联合采购要平衡各方利益，关键的是区域少售商不够团结，导致联合采购的力量不强，自主品牌开发的能力不强，不少区域少售商只能成为连锁大鳄桌上的美餐。2010年，就有广州宏城超市，北京华普、河北保龙仓、淄博东泰、上海家得利等区域少售企业，不得不走上被收购的命运。因此，企业需要从目前的联营、或是联营加一部分自营的模式走向大部分自营的模式，才能进一步提升企业的**。

多家上市少售企业的公告显示，2011年将提高自营业务的比重。王府井在公告中表示，今年公司将继续巩固百货主业效益平台，促使公司业绩稳定增长。具体而言，公司将进一步加强和完善门店分类管理体系，提高自营业务比重，扩大品牌代理业务，拓展自有品牌，根据市场需求和消费结构的变化做好少售门店经营调整。广百股份也指出，在不断上涨的租金压力下，公司开始加大自有物业的持有比例，尝试由轻资产向重资产运营模式转变;广州友谊也提出抓住经济企稳回升的势头，以及“十二五”规划的开局之年，加大内部挖掘和外部拓展，保持经营业绩继续平稳增涨。虽然没有提出2011年具体的开店计划，不过，广州友谊预计，今年需要投入资金约11亿元主要用于连锁网点的调整和开发。

编辑点评：2011年少售企业放缓开店的趋势将进一步延续，由于好网点资源的竞争加剧，商铺租金等管理成本的上涨，是少售企业新开门店数量放缓的主要原因，而要缓解这一矛盾就必须走自营的道路。