长虹佳华创新少售渠道建设

导读：近日获悉，长虹佳华少售俱乐部在北京开办“少售经理人研修班”，培训对象主要针对苹果产品少售商负责人，培训内容涵盖苹果产品核心知识、少售行业发展现状及发展趋势、少售店面运营与管理等。这是长虹佳华少售俱乐部今年举办的大型培训活动。少售俱乐部旨在有效整合厂商、分销商、少售商等各利益攸关方的资源，利用科学有效的方法打造一批销售能力、经营管理能力、整体创收能力强的少售企，建立效果、可持续发展的渠道网络，保护厂商、分销商、少售商整个商业流通通路的通畅性，实现多方利益共同体利益化。

目前，我国的少售行业无论是规模还是整体运营能力都处于初级阶段，传统的终端少售行业仍然以单店经营为主要的运作模式，存在服务半径小、进入壁垒低、采购能力差、库存与现金流管理较差、人才匮乏等瓶颈问题。以IT行业为例，随着IT产业持续发展和个人消费水平日益提高，少售商已成为IT供应链中活跃的组成部分，可是，国内的IT、数码类少售企业，大多是由个体经营发展起来，因为一直处于分散经营的状态，无法像连锁少售商那样，可以得到系统的管理、指导和培训，而是面临着成长周期短、经营能力差、营销管理能力缺失、市场资源匮乏等一系列制约企业长期发展的问题，整体水平普遍低于连锁性质的少售商。在这种情况下，如何改善少售行业现状，开创少售行业新的运作模式，成为当务之急。

随着IT行业的不断发展，IT分销商已经成为衔接上下游合作伙伴的重要链条。渠道网络是IT分销商生存的根本，可是随着国民消费需求的增多，个性化、多样化服务需求明显增加，少售商除了要详细了解产品本身以外，同时需要增加自身的营销技巧、运营能力、产品布局能力、管理能力等。这样一来，传统少售行业普遍存在的问题已经成为制约经销商发展的主要因素，少售行业需要探索新的运营模式。长虹佳华作为做过国内增长速度快的IT分销商之一，多年来一直不断探索、致力于为上下游企业提供有价值的服务。少售俱乐部正是长虹佳华充分发挥自身优势，整合多方资源，结合上下游合作伙伴的实际需求，策划的一种创新型、的上下游企业支持方案。少售俱乐部对少售商的支持包括培训服务和市场活动支持等多种形式。通过大型培训活动的开展，由专职讲师对少售商店员、骨干销售、店长进行系统的培训，培训内容包括：销售技巧、店面布局、运营策略、行业知识等方方面面，涵盖知识层面、技能层面和意识层面。同时，针对市场的变化以及少售商的个性需求，少售俱乐部还会持续提供有特色的市场活动支持，终使得传统的少售商达到连锁商甚至很过他们的水平，从根本上使自己成为好的少售商，进而推动少售行业向新的发展模式演进。

随着IT分销领域竞争的加剧，分销商要想更好的生存发展，已不能仅仅定位于资金、物流的提供者，而应该定位于厂商和少售商的综合服务提供者，包括商品物流配送、品牌市场推广、采购外包、产品组合、培训、店面规划管理、经营指导、创新营销模式等，提供更多“**”的服务与价值。纵观现在的IT行业，传统分销商与下游渠道商大多仅是松散的商业合作关系，渠道商网络凝聚力普遍不足，少售商对分销商缺乏依赖感和信赖感。长虹佳华少售俱乐部的成立，既可以满足厂商需要经销商透彻了解产品、企业文化的目的，同时，通过系统、规模的培训和长期的市场活动支持，又能从根本上提高经销商的销售能力、运营能力和管理能力，从而提升产品的销量和市场占有率。打个比方，长虹佳华少售俱乐部宛如一个巨大的“能量池”，少售商通过不断的参与获得“能量”，就会得到持续进步，这样一来，便可以结成强大而紧密的渠道网络，有效推动分销商与经销商的积很互动、无间合作。终创造厂商、经销商、少售商共赢的局面。

本次少售经理人研修班，是长虹计划少售俱乐部大型培训活动的重要组成部分，随着越来越多的系统培训活动的开展和各种市场活动支持的展开，将会有更多的少售商获益。长虹佳华少售俱乐部是IT分销商渠道布局的创新尝试，也是长虹佳华“做帮助成长、支持成功的好伙伴”共赢理念的真正诠释，少售俱乐部在推动IT少售商健康发展的同时，又能持续增强分销商渠道网络的凝聚力，使得厂商、分销商可以与经销商紧密合作，终推动整个IT行业的持续发展。

编辑点评：在我国少售当今的状况下，如何改善少售行业现状，开创少售行业新的运作模式，成为当务之急。