家居行业扩张的背后是什么？

关键词：家居行业 扩张 背后

导读：面对2010年的家居行业，让很多的消费者感到头疼，因为在如今的家居行业里面出现了太多太多的“规则”。在家居行业兴起扩张之风时，其中以家居卖场表现尤甚，这种跑马圈地的同业竞争是否是明智的选择，家居行业前景堪忧。

比如，红星美凯龙再次融资26亿元，计划到2020年开200家分店;居然之家连开多家分店，扩张速度远远很出往年;北京集美家居不单在天津、厦门打造了较大的单体卖场，而且，其在法国的分店也开门迎客;来自武汉的欧亚达家居将天津作为进军华北区域的跳板，开始了剑指各省市的圈地行动。

2011年伊始，家居行业的“被扩张”势态便开始由暗转明，家居行业的卖场肆意扩张导致部分建材品牌、厂商的“被进驻”，多位家居行业大佬在公开场合爆出“被扩张”的事实；同时，也有品牌直言市场前景不好，迫于成本增加而萎缩店面规模。在销售额没有增加、腰包不瘦压缩的前提下，店面还在不断增加，“被扩张”是家居行业真相。因此，我们不得不发问，扩张的背后究竟是什么？是市场的趋于饱和还是市场巨大机会的挖掘？是运营商的需求，是渠道商的需要，还是市场消费者的强烈愿望？这些问题，谁能做出回答呢，而谁又能找到问题背后的所在呢？伴随着家居卖场的扩张，如何平衡与协调卖场、厂家与商家之间的利益，真正实现多赢？

“现在的店面运营费用实在是太高了。搞得很多经销商负债经营，辛辛苦苦做了很多销量，但腰包不瘦却都给了装修公司和商场。”怡丰家具的总经理徐宝华在接受采访的时候也表示，虽然促销后单看销售数字还不错，但是经过计算，由于家居行业卖场开得太多了，其实他们的腰包不瘦是被摊薄了。

一方面市场竞争不够规范，部分小品牌企业打价格战，另一方面通货膨胀，原材料涨价，可能卖出去的产品跟以前保持相同的水平或者涨了一点，但腰包不瘦却越来越薄了。面对这样的潜规则，再次还得跟随大卖场的扩张步伐前进，在卖场里人气佳的，该品牌基本能活得滋润。很多地板企业就是被卖场给捧红了养活了，同样也有很多地板企业因为卖场生意不如意关门大吉，品牌消失。卖场是他们的爹娘，可谓成了卖场，败也卖场。

家居行业卖场越开越多，越来越趋向于精心打造市场，这也引起了家居行业产品的两很分化。家居行业市场急剧扩容，扩容速度在短时间内很过了市场需求增长的速度，对于中小品牌的影响。早在一些新卖场的筹建阶段，家居品牌就开始出手圈地，店面越开越大，动辄数百平方米。新店开张，随之而来的让利促销政策也是花样百出，这对那些度本来就不占优势、资金本来就不太充裕的中小品牌形成了很大压力——是跟随卖场的扩容脚步增设门店，还是安于现状，得过且过？如果跟进，新店未必能很快增加收入，如果不跟进，老店的销售业绩势必一落千丈。一家地板商也表示：“在一些品牌卖场内，我的营业面积达到了150平方米，装修新店也花费了数十万元。但是一直以来并没有想象中好。看得人倒是不少，但是真正的订单没有几个。以后生意如何，能否保持一个销量节节高的人气，同样是一个未知数。”

小编点评

从客观上来说，家居行业扩张的确存在巨大的挑战，但是如果不扩张的话，就会错过大好的机遇。随着房地产市场的发展，作为下游产业的家居行业迎来了黄金时期，此时快速跑马圈地有利于优先建立渠道优势，如果能率先完成各省市布局，将为下一步的腰包不瘦打下基础。