品牌与渠道成就雷士竞争优势

导读：品牌影响力和市场渠道张力 成为突出雷士照明优势。10多年来，雷士一直保持高速增长，通过自主研发体系，开展持续创新运动，为大众提供高品质、节能、优美的人工照明环境。雷士照明总裁吴长江结合2008年的经济环境，从资本运作、市场销售、产业拓展、研发生产、人力资源等方面解析了2008年雷士总体发展情况。

他指出，2008年尽管受到地震、雪灾和国内外经济危机等不利因素的影响，但国内销售保持高增长，海外市场销售增长较2007年同期增长了3倍。吴长江认为，经过十年规划发展形成的雷士品牌影响力和市场渠道张力已成为雷士突出的优势，使雷士能够经受宏观经济环境等不利因素的考验。

面对2009年更加复杂的经济环境，吴长江表示，2009年雷士将加强重大工程项目上的投入力度，进一步提升雷士品牌影响力。他指出，运营商一方面提高大工程项目的操作能力;另一方面，要善于结合雷士的产品线，不仅保持雷士商业照明的行业实力品牌地位，还要做大做强户外和家居照明。

吴长江强调，目前中国城市建设进一步加快，机场、车站、道路、广场、城市亮化等正在兴建，大型的房产、商场、酒店、医院、超市逐渐进入乡镇，三、四级市场具有很大的发展空间，2009年雷士做好大工程项目的同时，要关注三、四级市场，运营中心不仅是一个区域代理商，更是这个市场的管理者，各运营中心要摸透自己的市场，大胆开拓，把自己的市场做熟做透。

编辑点评：品牌影响力和市场渠道张力 成为突出雷士照明优势。