国内卫浴品牌如何与国外品牌竞争

关键词：国内卫浴品牌 国外品牌 竞争

导读：近几年来，随着市场的不断发展和创新变化，国内的卫浴品牌如箭般的穿梭前进，销量也达到12亿元左右，可以与TOTO等国内外品牌一争高下，中国卫浴市场由个别国外卫浴品牌把持市场的局面正在改变，竞争愈加激烈。

用成熟的商业模式掠夺中国市场

“国外企业到中国来发展，只要带资金、模式过来就可以了。他们在中国投资，生产卫浴品牌产品，产品做到种类齐全、品种丰富；然后在营销上，定位精心打造市场，通过不断的蚕食，辐射全中国，类似侵略战争，用中国的人才、中国的资源、生产他们的产品，抢占中国的市场，中国的钱，封杀中国的企业。这是一种经济战，是市场的掠夺。”谈起中国卫浴行业近几年的发展，尤其是国外卫浴品牌快速抢占市场，令业界企业家有些不安。

2003年之前，科勒主导中国卫浴品牌精心打造市场，2003-2007年期间，TOTO异军突起，形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。目前，在国内市场活动的国外卫浴品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美国美标、科勒、摩恩、德尔达，德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪，西班牙的乐家等，而国内卫浴品牌，销量也达到12亿元左右，可以与TOTO等国内外品牌一争高下，中国卫浴品牌市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变，竞争愈加激烈。

据悉，在进入中国市场之前，这些国外品牌多经过一百多年的发展，商业操作模式已经成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份额，科勒在美国占有40%左右的市场份额。

“无论是生产产品的模式，市场调研的模式，空间的模式，渠道网点布建的模式，终端促销的模式，跟竞争对手竞争的模式，都是现成的模式，而且是不断改良的模式。由这些系统来支撑，就像一个健康的人体一样，这些国外卫浴品牌都是比较有活力的。”

国外企业的生产线很长，种类齐全，覆盖高、中、低档市场。因其品牌度，消费者对卫浴品牌的认可度很高，对中国的卫浴品牌形成一种市场封杀。“比如TOTO卫浴，低档马桶终端售价才600多元。600多元买一个马桶，消费者会买TOTO的还是民营企业的？所以对洁具市场的封杀很严重。”

国外卫浴品牌加速了在中国卫浴市场的扩张行动

“中国将要由国内外工厂转变成国内外市场，庞大的人口数量、持续上升的人均收入水平，令众多国外卫浴品牌看好中国市场。”敦煌建材有限公司营销总经理全玉杰表示。

国内外卫浴品牌巨头把触角伸向中国市场，也给一些实力较弱、缺乏品牌意识的企业敲响了警钟。

卫生陶瓷行业的发展离不开国内卫浴品牌企业多年的努力，尤其是近10年，一大批卫浴品牌应运而生并逐渐发展壮大。

与国内外品牌同台竞争，东鹏洁具、美加华、恒洁等发展也较为快速。近，东鹏洁具特意以“品牌当自强”为主题召开新闻发布会，恒洁更是打出了“中国卫浴队”的口号。除了恒洁之外，澳斯曼卫浴品牌近几年的市场表现同样抢眼，目标也很明确：“成为国内外级着名洁具企业”。

此外，在原本以出口为主的休闲卫浴品牌领域，益高和阿波罗（中国）各有千秋，目前，益高已经开始涉足陶瓷类产品，阿波罗还未见动静。

小编点评

不仅是国内市场激烈，国外卫浴品牌市场竞争程度也日益加剧，因此，卫浴品牌行业的发展也是要求很迅速的，所以说，国内的企业应当要不断的发展自己，从而进步。