茶楼品牌应制胜终端渠道

导读：不同的终端有不同的功能，企业通过不同终端要达到的目的不同，所以结合企业的自身资源，对不同的终端就需要有不同的操作策略。

1.形象(展示)终端

形象(展示)终端包括对面向消费者的形象终端和面向渠道商的形象终端。对于面向消费者的形象(展示)终端而言，很多消费者可能会在自己经常光顾的酒店、会所等地方对产品引起关注，但是会在其他时间在专卖店、团购、超市等渠道购买该产品。所以对于面向消费者的形象终端应该选择客流量大，具有区域代表性的形象好的展示店面，展示店的数量不应该太多，但要做到少而精。

由于渠道商也容易受到“光环效应”的影响，也就是经销商和终端商对产品的好坏会通过该商品进入的区域来判断，在企业找经销商和终端商时告诉他们自己的产品已进入某某酒店，渠道商会更重视你的品牌和信赖你的产品，往往会降低铺货的阻力和难度。

茶楼加盟品牌在终端布设都有自己的特点，比如福建清雅源品牌就是通过整合加盟渠道细分，建立完善形象终端策略。这样把品牌达到化。

2.体验终端

注重制造意见行业实力品牌，重视在该展示形象店消费人群的特点，发现目标消费客户，并通过店外的客情维护，形成固定的消费群体，用形象店的“盘中盘”来带动消费者的“盘中盘”，形成多渠道互动。

3.销售终端

销售终端才是真正追求销量和**的终端。如果说前面的形象终端是“虚拟终端”，那么销售终端才是真正的“交易终端”，这里不需要花拳绣腿，是真枪实弹的旺线堡垒。因此，对销售终端的选择，就可以根据与目标顾客和产品特点相应的标准，尽量追求全品项的展示陈列，促销的策略以提升销量为主，渠道策略的重心回归到销量和**。

准确定位，核心垄断。通过不断走访和调查，找到适合产品销售的销售终端。找到后通过特殊(买断供货、促销)方式，集中精力与销售终端建立紧密合作关系，在终端有较大的话语权，获得理想的销量和**回报。

费用准确投放。在销售终端，一切费用的投入都是建立在销量和**的基础上的，有效的促销是一个系统工作，在促销开展前需要统筹考虑针对消费者、销售人员等不同对象，在不同的时间终端促销的对象及频次等也不一样，要制定科学有效的促销方案。

严抓团队执行、服务高于一切。终端操作的成败，很大程度上取决于人员的执行力。终端管理是动态的，企业应树立“服务高于一切”的理念，对业务员和促销员严抓执行，打造一支高水平、专职化、规范化的销售队伍，加强日常管理就显得尤为重要。如：通过加强员工的培训，不断提高员工的整体素质，使终端管理和服务专职化、规范化、系统化，保持并不断促进终端关系的稳定和发展。

编辑点评：不同的终端有不同的功能，企业通过不同终端要达到的目的不同，所以结合企业的自身资源，对不同的终端就需要有不同的操作策略。